在同一个区域里，店面实力相差不大的两家宠物店，客流量相差也不会太大，但是销售额有时候却相差很大，究其缘由是由于两家宠物店的客单价不同，这也直接决议了门店的最终业绩。尤其是近几年，宠物店之间的竞争日趋白热化，客单价在这种市场环境中也越来也重要。那么如何才干提高宠物门店的客单价呢？　　什么决议了客单价？　　要提高客单价，我们得先知道决议它的要素有哪些。　　动线长度：商品和效劳项目的性质及其在宠物店的地位是吸引顾客行走间隔长短、滞留时间长短的次要缘由。在停止店内通路设计时，其前提条件是商品和效劳项目的整体规划，好的店内通路设计和商品、效劳项目规划可以延伸顾客在店内的滞留时间。　　停留率(总停留次数／动线长度)：顾客在店内只行走，关于宠物店不会发生任何消费性。只有当顾客在店外销售区域停留并搜集商品和效劳项目的信息时，才干发生实际的购置动机。　　瞩目率(瞩目次数／总停留次数)：瞩目率是指商品及效劳项目在店面内中吸引顾客目光的才能或许称为“视线控制才能”。为了能更多地吸引顾客留意，店家需求在门店中精心算计各种地位，使其可以吸引更多的顾客目光以促进销售。　　购置率(购置次数／总瞩目次数)：假如停留上去的顾客中缀购置决策或许延期购置，停留就变得毫有意义。因而，按顾客的购置习气合理地配置商品、商品的组合、商品的陈列方式、等都会起到安慰顾客停止购置决策的作用。　　购置个数：顾客购置的商品个数越多，其客单价也就越高。添加顾客购置商品个数的次要途径在于尽能够地唤起顾客的激动购置愿望。　　商品单价：商品单价取决于诸多要素，如门店的价钱政策、价钱带的合理配置、商品陈列的地位及商品的质量等。　　其实通过这几个要素，我们大致曾经可以看出提高客单价的几个关键点，商品陈列的内容，购置个数、产品组合及商品单价。　　购置个数：让顾客多买同类商品，提升客单价　　让顾客多买同类的商品或许效劳项目，是提升客单价最根本的途径，也是奏效最快的途径之一，通常我们会采用三种方式来安慰顾客多买同类的商品或许效劳项目。　　降价促销：通过降价方式安慰顾客多买，qq宠物领养由于存在商品的价钱弹性，关于那些价钱弹性大的商品，通过降价促销这种方式能无效提升顾客的购置量。　　捆绑销售：这种方式其实是降价促销的变形，比方店铺里常做的两件宠物衣服依照最低价格的那一件出售。这些都可以添加同类商品的销量，大局部还可以添加单个顾客销售额。　　买赠活动：与捆绑销售相似的一种促销途径，这种促销方式罕见于新品的搭赠促销，同样也可以安慰同类商品的销售。如：买一袋狗粮只需多加1元钱就可以换购一袋零食等促销手法。　　产品组合：让顾客购置不同类商品，提高客单价　　产品组合关于客单价的提高有着十分宏大的作用。这种商品组合即可以通过上述的捆绑销售和买赠活动来实现，比方您可以将狗粮或许零食与漏食玩具停止捆绑销售，也可以将美容项目与沐浴产品停止买赠关联等等。　　在促进顾客不同类商品多买的进程中，宠物店需求思索关联性产品与非关联性产品，应用这种暗示与互补的安慰购物来拉动顾客购置同类或异类商品的需求。　　如一位顾客在店中购置活体后，通常还会再购置一些幼犬所需的各类用品和食品，这是店家可以将这一系列产品停止组合，这不只增加了顾客的选择本钱，而且还无效的提升了客单价。　　假如再进一步，门店可以将该组合根据不同的价钱和利润分为 “优惠组”、“质量组”、“奢华组”等不同维度的产品套餐，进一步细化组合分类，效果将会更好。　　商品单价：让顾客购置价钱更高的商品，提升客单价　　让顾客购置价钱更高的商品关于客单价提升的奉献同样也是宏大的，但是许多宠物店关于这方面的任务却并不热心，究其缘由还是由于销售才能的成绩。如何让顾客卖价格更高的商品无疑是对门店销售才能的极大考验，而大局部门店做得并不好。　　关于价钱的异议次要在两个方面，第一个是支付才能，第二个是支付志愿。　　假如是支付才能的缘由，那么宠物门店的销售人员需求做的是转换销售方向。一个方向是回归到之前说的两个办法，鼓舞顾客购置价钱适中的产品，在购置个数和产品组合上寻求突破：另一个方向是将价钱转变为使用本钱，降低顾客对价钱的敏感，比方：“这款出口宠物养分膏虽然要300元，但是这一罐可以用3个月，平摊上去其实一天也就三块多。”　　而支付志愿的成绩，大局部时候是销售人员并没有讲清楚商品或许效劳项目的价值和带来的感受，顾客在购置任何产品时都需求一个驱动力，而这个驱动力通常是购置的产品或许体验的效劳所带来的感受和价值。　　一款狗粮买1000/kg大局部人能够会觉得贵，但是假如这款狗粮的原资料都是最自然的高质量食材，加工工艺也是最先进的，而且全球每年限量一千袋，还需求提前一年预定，如今无机会买以1000/kg的价钱买，你还会觉得贵吗？