12月15-17日，第三届宠物新外货大会，落第三届中国宠业批发大会初次合办、晋级的中国宠业年度大会在湖南长沙国际会议中心举行。在大会现场，京东批发集团消费品事业部、宠物采销部总经理左玉洁现场分享《宠物消费趋向变化与机遇》主题演讲。女性、未婚群体是宠物消费主力猫经济逐步超越狗经济左玉洁指出，从宠物行业的用户构造来看，京东大数据剖析的后果表示，线上宠物市场女性占比不时提升，目前已占到整个宠物行业消费的一半以上，同比增速达53%，而男性消费者的同比增速为33%。从消费者的婚姻情况来看，已婚宠物消费人群的同比增速为21%，而未婚群体的同比增速则到达了77%。从用户的年龄段剖析，26到35岁也就是85后依然是消费的主力军，Z世代是宠物行业消费市场的增长引擎，这一区间的消费增速远高于其他年龄层。左玉洁表示，目前宠物行业猫经济的增长高于狗经济，2020年猫经济增速到达了86%，而狗经济为23%；从用户关于宠物品类偏好来看，主粮仍是宠物行业消猫咪血尿费的主力，值得一提的是，宠物零食和宠物医疗保健品增速也十分快。左玉洁指出，在宠物细分品类的市场有很多时机点，随着宠主养宠认识的提升，品牌方也可以挖掘新的时机点，例如冻干拼粮、宠物驱虫药等。左玉洁以为，外货品牌最大的才能就是灵敏性、供给才能十分强。低线市场、新兴市场成增长新驱动低价买好货成用户新驱动从用户地域散布来看，左玉洁剖析，如今的低线市场和新兴市场是宠物行业的下一个增长点。通过京东大数据剖析来看，三四线，五六线城市宠物消费增速十分快，比方江苏、辽宁、四川的宠主消费潜力很大，增速也十分高，左玉洁以为，品牌方要减速规划新兴市场。从用户对宠物产品的购置驱动要素来看，左玉洁表示，消费者普通是在本人可承受范围内给宠物买质量最好的产品。宠物行业的消费者消费观念愈加趋于感性，购置决策的时候会综合思索，看性价比。同时，如今的消费者关于产品的评价也越来越在乎，左玉洁指出，未来品牌方要尽量把用户评价做好，让用户评价也可以做到引流的效果。左玉洁指出，对宠物消费者选品形成影响的要素辨别为：1、才能范围内最好的产品；2、质量保证；3、对宠物适宜；4、宠物喜欢。最后，左玉洁总结剖析，未来宠物消费的增长点辨别为：1、年老未婚女性2、细分品类新需求3、下沉、新兴市场4、高性价比京东要从四个方面开展宠物市场关于京东宠物的开展战略，左玉洁在现场表示，京东宠物共有四个方面的开展战略，第一个全渠道、第二全用户、第三全域营销、最后是定制新品，通过四个方面的规划把这个宠物市场开展起来。1、全渠道：京东往年停止了全渠道的战略规划，通过把线上线下，站内站外各种场景打通，以及人货场也打通，满足宠物消费者随时随地随心购的需求。同时，应用京东APP，放慢与垂直类相关品类的平台协作，通过流量的互补，给消费者更好的产品以及更好的体验。值得一提的是，京东还推出了本人的“物竞天择”项目，把进场的需求与线下门店打通，通过订单分发满足消费者疾速购的需求。通过与快手协作，与快手停止流量互补，用户互补，京东通过跟快手打通数据以及人货场方面协作，进一步规划下沉市场和新兴市场。2、全用户：抓住用户才干够疾速把生意停止规划，左玉洁指出，关于京东来说，将围绕拉新，浸透，互购等几个方面，基于京东360营销工具，构成成熟的办法论，可以给品牌提供大数据剖析的才能，将资产互通，共同推进品牌的用户增长。3、全域营销：京东将通过全链路，全触达，协助用户，通过京东站内的资源与站外的腾讯、微信、头条等一系列数据打通，与线下的京东便当店停止高效的整合和黏动。左玉洁表示，京东全域营销是京东十分成熟的处理方案，京东大数据可以提供很多的数据以及用户资产，协助品牌打通线上线下市场营销的资源。4、新品定制：左玉洁指出，针对用户需求什么样的产品，京东大数据研讨院有一个处理方案，通过用户挖掘和剖析，找到产品方向，通过仿真测试，协助产品定价定量定人群，全套处理方案，其次新品营销方面也有十分成熟的工具，京东小魔方以及方舟方案可以协助品牌一上线可以打包。左玉洁表示，后续京东还将与品牌方以及工厂一同来做C2N定制，帮消费者找到最适合他们的产品，也协助品牌方扩展更大的增量。