数字乡村是网络化、信息化和数字化在乡村的使用,数字乡村建立为乡村振兴注入全新动能。近些年开展迅猛的宠物产业在推进乡村振兴、引导消费、添加失业、扩展内需、带动相关产业和区域经济开展等方面发扬着关键作用。站在乡村振兴新风口，如何通过宠物产业找到切入点，进一步释放区域开展新生机?南和区给出了他们的答案。位于太行山东麓的千年古县河北省邢台市南和区,以富庶的农业载入史册,素有“畿南粮仓”之称。这里土质肥美,水资源丰厚,农业兴旺,是全国优质小麦产区和畜禽饲料加工基地。南和成为“中国宠物食品之乡”,有得天独厚之优势,更有其抵消费市场大势的独到洞察。在21世纪初,南和有50余牲畜禽饲料企业,但因市场饱和、产品同质化严重、利润高等要素亟须转型。2005年之后,荣喜、华兴等龙头企业看到国际宠物产业市场的开展势头良好,潜力宏大,率先转向宠物食品产业,其他中小企业也开端纷繁转向,专注于犬粮、猫粮等宠物食品的研发、消费和销售。自此,南和一路高歌猛进,完成从饲料加工到宠物食品产业的华美转身,宠物食品产销量占据了全国的一半以上。2017年,南和被中国农业国际协作促进会宠物产业委员会命名为“中国宠物食品之乡”。2020年4月,南和与阿里巴巴签署数字乡村协作协议,从产业规划、人才培训、全域营销和公用品牌打造等方面推动宠物产业的数智化晋级。在数字经济新浪潮下,南和又一次站在了时代的风口,抓住数字经济开展机遇,推动产业带数智化突围,从“中国宠物食品之乡”变成“中国宠物产业之都”,实现区域经济的又一次飞跃。竞争加剧 产业价值链亟待优化2020年,南和拥有宠物产业及相关市场主体8600余家,年产值170亿元,带动6万余人失业。在宠物食品市场,南和做到了4个“全国最大”:年产干粮100万吨,年产值100亿元,产销量行业占比达60%,是全国最大的宠物食品消费基地;猫砂产业年产量30万吨,是全国最大的猫砂消费基地;从事宠物食品相关销售电商及销售商达8300多家,淘宝村40个,年销售额超20亿元,是全国最大的线上线下一体化销售基地;华兴公司年产量到达25万吨,是全国最大的宠物食品单体消费厂家。在淘宝平台上,年买卖额最大的几个品类辨别为犬主粮 (58%)、猫主粮 (20%)、猫砂 (11%)和猫/狗保健品 (4%)。其中,南和犬主粮年买卖额排名全国首位,猫主粮排名全国第十,猫砂排名全国第五。区域竞争白热化,亟须树立产品的中心优势。南和宠物食品产销量多年来处于国际同行业前列,但产值占比绝对较低,且集中在消费加工环节,产品利润率不高。总体上出现出产业强品牌弱、零售强批发弱、加工才能强产品创新力弱等特征,品牌管理体系缺失,未能在更大范围内打响知名度。虽然有华兴、荣喜等全国十强宠物食品企业,但是很多小企业依然沿用集约的消费运营形式,中低端产品乃至无品牌产品占据了全区销售的大局部份额。“有品牌、无运作;有销售、无营销”在南和多家宠物食品企业中普遍存在。南和亟须在产品研发、市场效劳和品牌营销等方面发力,优化产业链条,提质增效,确保在区域竞争中的中心优势。销售渠道失衡,线上营销仍有较大提升空间。作为全国最大的宠物食品产业基地,每天都有上千吨宠物食品产品通过物流从南和进入全国市场,局部通过经销商销往西北亚一带,渠道触达国际外终端买家。但宠物食品企业习气以传统农贸市场为主销售渠道,以线上品牌商/总代商、零售商/经销商/代理商、批发商、消费者渠道停止产品流通。绝对于以后南和宠物食品产业产能规模而言,目前其线上渠道销售占比小的状况十分分明——南和宠物食品产业年产值高达百亿元,而电商销售的产值仅数十亿元,宠物食品电商全网销售占比缺乏总产值的10%,这让以后行业市场销售渠道构成线上线下渠道对半分的场面还有很大差距,凸显出南和线上渠道开展速度与南和宠物产业开展存在失衡的成绩。从企业层面来看,电商化水平尚可,不少企业自动试水线上,盼望通过线上渠道销售带来更丰厚的批发利润。但囿于南和本地电商环境条件的制约,如存在支线物流价钱本钱和时间本钱初等供给链环节成绩,以及岗位人才充足、运营规模和运营水平无限等缘由,不少企业缺乏品牌打造经历、实施错误的产品选择、无营销及平台推动等,虽在线上,但收效并不理想。此类状况的发生也大大影响了企业入驻电商渠道的热情。产地仓破局 推动宠物食品产业物流降本增效虽然南和宠物食品整体市场占有率较高,但由于企业步调一致,难以构成规模效应。南和宠物食品整体市场在仓储、物流、人才、品牌等环节存在一定短板,致使并未取得与市场占有率相婚配的影响力,产品附加值低,利润也逐步走低。南和宠物食品的产品网货化率和包装设计水平亟待进一步提升,贴合消费市场需求的新产品研发亟须跟上,以确保较高溢价水平和滞销率。另外,支线物流本钱昂扬也不断是南和电商开展的掣肘。由于支线物流费用较高,南和宠物食品电商主体采取十分措施,每天集货发往山西太原支线物流中心停止周转。一边是物流本钱叠加和时间本钱的糜费,另一边出现出因整体运费浪费带来的利润净增,这一悖论景象亟待改变。针对这些成绩,阿里巴巴从产业规划动手,通过实地调研外地政府和企业,制定了南和宠物食品产业的临时开展目的,并构成了以产地仓为“龙头”带动人才培训、品牌营销、电商直播协同并进的系统性产业晋级方案。2020年6月,阿里巴巴打造了一个1.12万平方米的产地仓,与南和宠物产业奥特莱斯相结合,构成“前店后仓”形式,设计峰值每天最高可发货10万单,投入运营半年后日均发货已突破2万单。供给商或商家就近送货入仓,从而使物流集约化、规模化,通过企业具有的运输资源,实现从产地仓向分拨中心、转运中心的多频次、小批量的延续补货,优化了备货构造,提升了现货率,缩短了订货前置期,降低了双方物流本钱,提升了紧急订单处置才能,实现了共赢。产地仓建成后,入驻企业的物流本钱大幅下降,运营本钱失掉无效控制。与此同时,产地仓直接发货极大地提升了物流效率,10%的包裹可提前一天送达。产地仓作为扎根县域本地的抓手,除了具有分级分拣、检验检疫、仓储物流等根本功用,还结合数字乡村其他业务模块如电商培训孵化、质量溯源、仓内直播、一件代发等,成为品牌营销的产业综合运营平台,推动中央产业和企业的良性开展。在产地仓电商直播中,阿里巴巴数字乡村官方直播账号“超级原产地”曾推荐了30余款宠物食品,拉动销售额提升了400%。打响宠物食品区域品牌,构建数智化宠物食品生态体系针对区域宠物食品产业附加值偏低、区域品牌中高端抽象尚未树立、产品和效劳缺乏规范等成绩,南和继续寻觅跃升之道。以数据链赋能产业链,提升区域公用品牌。阿里巴巴和南和结合外地农业乡村的开展特色,通过守旧南和专有云本地化部署、数字乡村根底平台、经济运转剖析平台、农业乡村大数据平台、旅游大数据平台等,全方位提升南和宠物食品的竞争力,把绝对松散的产业资源聚集起来,激起全民创新动能,实现由数据赋能宠物产业。南和对宠物产业价值链体系停止整兼并停止品牌中心价值开掘,片面整合南和产业、产品和品牌资源,以片面提升南和的产业、产品和品牌抽象为目的,促进南和优质的宠物食品类产品向网贷化、规模化、规范化、产业化、品牌化开展,空虚南和宠物食品网络销售的产品和品牌根底。同时,南和围绕宠物为什么猫咪感受不到甜味食品的设计、研发、推销、检验、检疫、分拣、包装、仓储、物流、配货等各个环节,逐渐树立相应的产业链规范,完善产、供、销全链条效劳,提高宠物食品的质量和规范化水平。2021年,由阿里巴巴、河北省宠物产业协会结合主办的“宠物造物节”暨“南和宠业”杯首届中国宠物产业工业设计大赛浩大启幕。阿里数字乡村牵头,整合天猫新品创新中心(TMIC平台)、阿里巴巴设计(AlibabaDesign)、淘宝造物节等阿里外部多个部门的数据、设计、平台等资源,对优秀参赛作品,以“大数据+小样本”数据赋能的方式完成提升或再设计,疾速精准地完成新品孵化,实现从概念创意到消费制造再到产品销售的全链路打通,从而协助有潜力的优秀作品走上商业路途。获奖优秀作品将完成与各大宠物制品企业的资源对接,并通过阿里巴巴平台停止展现和推广,真正实现创意想法、产品制造及商业销售的无缝衔接,促进效果转化,实现数智化助推宠物产业的创新晋级。推动宠物食品的数智化全域营销体系,区域品牌的推广是实现品牌开展的重要根底。阿里巴巴推动有传统线下渠道品牌的企业开设线下品牌旗舰店,使传统品牌销售渠道向线上拓展,实现线上线上品牌价值协同开展。2020年,南和结合阿里巴巴聚划算、天猫宠物、数字乡村及公益团队共同开启会聚南和活动,约请明星为家乡宠物食品带货、在微博等社交媒体发布互动话题讨论,提高了南和宠物食品在年老人群体间的曝光度。在活动中,用户每参与一次互动,爱心团队就会给漂泊宠物捐出粮食,让这些漂泊的“毛孩子”们吃上饱饭。电商带来了聚集效应,拥有宏大流量的头部电商商家在销售的同时,也兼具了示范和带举措用。在华兴、伊萨等头部企业,线上销售出现迸发增长,让所有的从业者看到了实实在在的收益。邢台市南和区发改局副局长武志敏说:“数字化潜力宏大,如今南和每年线上销售额约20亿元,每天快递发货单量约20万单,每年坚持100%的高速增长。”兴办专业协作社 探寻乡村振兴特色形式越来越多的中国人购置猫粮、狗粮豢养宠物,市场年复合增长率高达34.55%。2019年,中国人购置宠物食品的资金第一次超越了400亿元,市场同比增长28%。宠物食品市场的波动增长加上数智化助力,使南和迎来了宠物食品产业开展的新黄金时期。南和掌握住了产业开展机遇,与乡村振兴战略结合,让产业开展红利惠及乡民。南和创新了宠物产业专业协作社形式,推行“企业+党支部+协作社+农户”的形式,通过宠物产业龙头企业率领协作社组织,实现贫穷户波动脱贫。由单一的消费协作方式逐步转变为集消费、加工、流通、效劳于一体的综合运营形式,目前协作社有六七十家左右。南和人均年可支配收入为2.26万元,和兴旺地域相比仍有较大差距,特别是农户的收入水平亟须进一步提升。依托宠物产业,全县直接带动起约10万人失业或从事上下游产业链消费任务,越来越多的农户通过宠物产业脱贫致富。以后,南和曾经由宠物食品向宠物零食、用品、美容、培训、寄养等多业态拓展,构成以宠物食品、用品为中心,辐射涵盖宠物“衣食住行、生老病死”的全产业链条体系。南和启动了宠物买卖市场、医院等一批效劳型宠物经济项目,推广宠物饲料电商形式,放慢实施“互联网+”宠物产业举动,打造南方特色宠物小镇。特别是围绕创立全国休闲农业和乡村旅游示范县,推进宠物产业与休闲旅游、教育文明、安康养生等深度交融,鼓舞、引导企业开展宠物乐园、宠物主体酒店、餐饮等运营形式,以宠物+文明、宠物+休闲农业为主体,打造具有南和特色的全域旅游精品示范区。南和曾经由宠物食品向多业态拓展,而数字经济的助力,也让南和打破区域空间的限制,以及产业人才、创新等高端要素的制约,及时走出产业开展的“第二创新”曲线。