12月17日，“豆柴”杯第二届宠物渠道翻新峰会在长沙国际集会中央举行。集会现场，小红墨客态客户部・电商非标操行业卖力人Lindy分享了《制胜决议时辰》的主题内容。以下为现场分享内容收拾而成的条记，供各人参考。

　　宠物品类全场景笼罩

　　日均搜寻量达200W+

　　依附着实在、向上、多元的社区气氛，小红书已成为年老人不行替换的生涯方法平台跟消耗决议进口，存在制作盛行跟热门的才能。现在，小红书社区笼罩宠物、时髦、美妆、个护、美食、游览、家居、健身、母婴等各个生涯方法范畴。现在年也是小红书的营销元年，咱们正在探究怎样均衡社区行业的生态，又能让品牌构成优秀贸易成交闭环。

　　据此前仲春份的数据统计来看，小红书的月活量超亿，日活量过三万万。在这么多用户内里，70%的用户是90后。各人能够看看本人身边有钱又有闲的女人是不是都在用小红书，而咱们宠物的目的用户实在年夜少数也都针对有钱又有闲的这部门群体。以是小红书是一个各人很是轻易猎取新客户、新意向的途径。

　　在小红书里，宠物行业的日均搜寻量天天到达200多万次。此中，与猫相干的搜寻量到达110多万次，与狗狗相干的搜寻量超67万次。

　　别的，站内的宠物相干条记曾经到达了900多万篇，与猫相干的条记累计超450万篇，与狗狗的条记累计超380万篇，到达了宠物品类喂食、穿着、干净、医疗等全场景笼罩。在这全部趋向内里能够看到，宠物行业在小红书站内不论是内容扫瞄照旧内容搜寻上都有比力年夜的增加，估计来岁还会有一个比力年夜的涨幅。

　　品牌怎样到场到消耗决议链路傍边

　　更高效的触达用户

　　一是有不充足好的内容。

　　内容是小红书的营销基础，不论是视频条记也好，照旧图文条记也好，好的内容必定是你们捉住小红书用户的基础。而好内容的泉源根本上分为三年夜部门：1)明星、网红或许KOL等等，他们是看法引领者，他们说的话或收回来的内容更有服气力;2)咱们的UGC内容，用户经过实在的口碑分享，运用心得构成站内的条记，他们会在站内说这个品牌什么中央好，是基于实在的用户分享;3)品牌有本人的内容创作团队，普遍翻新创作影响客户心智。

　　二是怎样触达目的用户群体

　　有了内容之后，更主要的事件是怎样吸援用户烦忙究竟好欠好烦忙究竟适不合适小红书平台，若是好的话怎样触达目的用户群。实在小红书往年3月份做了一个新产物叫薯条，就是用来资助品牌相识怎么的内容会在小红书上受接待，经过什么样的途径往做内容营销的。

　　薯条是对一切品牌、达人以及UGC群体的条记做一个内容的加持，横向比照数据来看就晓得用户是不是感兴味。若是发掘到用户爱好一个偏向之后敏捷打包，经过信息流告白，来卡住相干精准有需要的用户，从而把一些好的内容触达给他们。这是小红书往年研讨出来一个比力好的内容营销方法。

　　三是怎样影响用户购置决议

　　有了好的内容触达目的用户之后，下一步就是怎样影响决议时辰。当用户搜寻品牌或许品类的时间，怎样样让咱们品牌更年夜水平泛起在用户的视野规模内呢烦忙一个是信息流告白，一个是搜寻告白。

　　若是咱们用得好的话，这个告白的本钱会很是低，点击本钱1到3毛钱之内。其转化途径是需求一个曾经测试过、受用户接待且高热度的内容，用户的跟流行为真的很是很是显着，用户来小红书是来看内容分享，是看如今什么盛行，什么好用，什么受接待的。以是，咱们打造了许多的爆文条记，而后把这些条记送到一些高频搜寻词下面。好比说用户搜寻猫粮，而后平台推送爆文条记，让用户看到某品牌十多少万赞的条记，是不是各人就会比力信托这个牌子了。这也是进步品牌公信力跟信用度的一种方法。

　　薯条+信息流+搜寻告白

　　助力小红书开启营销元年

　　咱们怎样在生态跟贸易有一个比力好的均衡的维度上面，保持品牌的营销诉求呢烦忙我跟小红书站内许多品牌方做内容的同砚有深聊过，当他们展一个KOL或许KOC的时间，根本上浏览本钱在6到8毛钱之间，最低能够做到2到3毛钱，并且这照旧不思量能够会掺杂水分的情形下。但实在小红书的后果告白是分为三部门的，一个是薯条，一个是信息流，一个是搜寻，而信息流的本钱是均匀2到3毛钱。在这种浏览本钱的情况下，与其做一些不克不及保障代价后果的KOC公布，实在还不如做小红书的后果告白，这也是以后能够发掘到流量的一个很是廉价 的代价高地。

　　一是薯条东西

　　薯条是一个撬动天然流量散发的东西，能够近乎一分钱的本钱来拿到精准用户的浏览量。具体阐明一下，就是圈定了一些人，能够经过他们推断咱们消费的内容，不论是明星也好，KOL、KOC也好，什么内容方式受接待，究竟什么卖点感动用户，是图文照旧视频更吸援用户。

　　薯条就是直接给条记内容增添辅佐的方法，推给活泼的用户。经过与他们互动的反应，可以通知咱们什么样的内容更受消耗者接待;经过横向比照，能够测五个产物或许一个产物的五个卖点，事实哪种卖点、什么方式更吸援用户;最初经过不停的测试跟调剂，动员点击率跟互动率的晋升。

　　小红书是内容散发平台，咱们的内容散发形式基于点击率跟互动率。当点击率跟互动率做下去之后，零碎会主动以为是更受接待的。那实在薯条是能够当做是官方的内容生态东西，但条件就是内容必定要好，而且经过用户喜欢寻到内容不停优化的偏向。咱们以为，小红书是一个可以用内容往熏染用户，往种草用户的平台，当你内容够好的时间，用户就会有很高的转化。

　　二是信息流告白

　　由于薯条是一个内容生态东西，咱们不盼望薯条最初掺杂太多的营销身分，你能够说这个商品那里好，能够用内容往打动用户，可是咱们不克不及有一些跟营销相干的工具。

　　而作为一个用户来讲，我看到统一篇条记一次还能够，天天都看到这篇条记，我就会以为这个网站是不是有BUG了。

　　可是从营销的角度来讲，一样的内容重复屡次地触达用户，才是可以让用户发生消耗决议的要害点，才是让用户发生消耗决议的更有用的手腕。以是，信息流告白是什么烦忙是经过薯条曾经寻到用户喜欢之后，把相干的营销信息点，反复地击打到咱们目的用户，做一个目的定向，做一小我私家群挑选，反复地拿本人的一些好的优异条记，触达那些官方挑选的潜伏消耗者。

　　它的触发方式也在信息流内里，图文或许条记都是能够的，展示职位从6位不断到16位，26位，36位等等，谁在更高的地位上，谁的转化率实在绝对来说是更高的，而条记越优质、越初级、点击率越高，就能够以更低本钱猎取用户存眷，以是小红书营销的基础焦点照旧在于内容究竟吸不吸援用四川简州猫户，究竟有几多用户情愿点击你。

　　三是搜寻告白

　　小红书40%的流量都来自于搜寻告白，搜寻的这群人曾经有了很是高的消耗决议志愿了，这种情形下怎样往捉住他们，怎样往熏染他们，让他们成为咱们的用户呢烦忙

　　我如今跟各人说一个比力有效的信息点，小红书的搜寻效果排序除了告白是第3位、第13位、第23位、第33位以外，其余的地位是怎么排序的呢烦忙次要是凭据这篇条记的热度跟搜寻词的相干度以及确认后面关联的影响。这是最直接的三个要素，也是各人最关怀的。

　　各人往展条记的时间常常会有疑难说，我这篇条记能不克不及被这个要害词收录烦忙实在小红书不要害词收录的观点，只需这篇条记不违规，它就是会被搜寻到，只是它排在那里的关联罢了。

　　以是各人若是要往做一些站内用户分享的时间，必定要在质不在量。那搜寻告白有什么用呢烦忙之前先容了小红书天天在站内的宠物搜寻词、搜寻量达200多万次，但我能够很卖力任通知各人，后果告白的添补率不到20%，那咱们能够以比力低的本钱，比方2-3毛钱就能够拿到许多要害词下面搜寻流量的曝光。不论用户点不点击，若是不点就不会收钱，但也能有形中加深品牌的着名度跟影响力。

　　最初，咱们以为，小红书更合适从0到1，或许有一些新颖奇特、异乎寻常的以及可以吸引Z时期用户的商品跟品牌，很是接待有特色或许有一些很盼望捉住新兴用户的品牌，可以在小红书下面做营销。