导语：随着消费晋级和宠物主养宠认识的提升，越来越多的宠主从让宠物“吃得好”转变为“吃得安康”，宠物鲜粮这一品类也应运而生。　　宠粮也要天然无机　　鲜粮赛道深受资本喜爱　　据36氪报道，近日宠物食品公司「Pet Plate」取得900万美元A轮融资，由资本管理公司DFE和风险投资部门301 INC领投。　　Pet Plate位于纽约，由Renaldo Webb于2016年创建，是一家专为宠物提供定制餐食的公司。　　近些年，在美国宠物市场，“人类级别”、“自然无机”曾经成为宠物食品范畴的重要开展趋向。越来越多的宠物主从让宠物“吃得好”转变为“吃得安康”，宠物鲜粮这一品类也应运而生。　　与市面上罕见的宠物干粮、湿粮相比，宠物鲜粮似乎是个更显小众的概念。现实上，早在2006年，美国宠物鲜粮的领军企业FreshPet就已开端停止宠物鲜粮的研制，2014年Freshpet在纳斯达克IPO。自此之后，美国市场在2015-2017年呈现了多个宠物鲜粮品牌，包括JustFoodForDogs、NomNomNow、The Farmer's Dog等。　　美国宠物鲜粮范畴次要企业清点　　而我国宠物市场近几年来也衰亡了多个宠物鲜粮品牌，如小鲜粮、超能小黑、喵鲜、毛球殿上等。　　依据天眼查、IT桔子等创投数据查询，目前我国的鲜粮企业有20多家，且大局部鲜粮企业成立时间集中于近3年。　　我国宠物鲜粮范畴次要企业清点　　B2B or B2C ?　　关于鲜粮商业形式探究　　从商业形式下去看，目前鲜粮市场次要存在两种商业形式，B2B与B2C。　　B2B形式为鲜粮企业与宠物门店协作，通过门店停止销售。B2C形式次要为鲜粮企业通过微信社群、电商平台等方式直接面向消费者销售。　　目前鲜粮企业少数次要采用的是B2C形式，即订阅制+自建工厂的运营形式。　　ToB形式会招致两头环节的添加，ToC形式则会使得客户维护本钱大幅提高。未来能够呈现第三种形式，即B2b形式。鲜粮大B企业为门店小b提供半成品，由门店小b停止复杂的加工再停止销售。　　市场份额仅占1%　　鲜粮企业开展的阻力有哪些？　　依据现行的宠物饲料管理方法，宠物食品的方式要求依照水分划分，鲜粮的水分普遍大于14%，甚至高于60%，从这个层面来定义，鲜粮是属于半固态或液态的宠物食品。　　鲜粮的消费，也分不同的类型，依据保质期不同，会有一些差别。根本的后期处置环节大都相似，比方说处置鲜肉的冷冻、冷藏设备，绞肉机，骨肉磨，低温蒸煮设备等，同时依据不同的产能要求，在根底配套的设备上也会有一些变化，比方需求一些杀菌锅、反响釜、酶解罐、流水线包装机、灌装机等等。　　鲜粮的食材往往选择一些比拟新颖的肉和水果蔬菜，养分较为片面迷信，不添加防腐剂等添加剂，适口性佳，有着干粮不可替代的优势，这也是鲜粮的中心竞争力之所在。　　但是，虽然鲜粮绝对于干粮来说，是一个更好的宠物喂食处理方案。不过目前中国的宠物鲜粮市场份额并不高，宠物干粮占据了77%的份额，零食约20%，鲜粮估量只有1%的占比，近几年有所提升，但不会超越5%。　　宠物鲜粮市场份额不大，缘由包括以下两点：　　第一，目前我国宠物市场中，公司化运作的宠物鲜粮品牌还比拟少，招致没无形成规模，数据也较难统计；　　第二，与消费者的观念和消费习气有关。在美国，宠物鲜粮的历史曾经超越十年，并且产品次要在大型连锁店中销售，当用户集中推销时，直接可以从连锁店购置鲜粮，即便在中国台湾市场，给宠物喂食鲜粮也曾经开展地相当成熟了。与之相比，鲜粮在我国宠物市场中还属于一个“新颖物种”。　　此外，毛球殿下开创人修浩壬以为，这还跟传统的线下渠道受限有关。由于，假如走传统的线下渠道，产品价钱会十分高，消费者承受度会很低，其次，保质期的时间长短决议了鲜粮的销售渠道不适合主粮周转率不高的线下渠道；另外，线下渠道也无法搭配定制化的效劳，无法满足宠物主的特性化需求。　　宠物鲜粮的考验与痛点　　从国际国外鲜粮品牌的开展途径来看，鲜粮的开展逻辑次要是自建工厂，以订阅电商形式为例，通常是依据预定的数量在一天之内停止消费，依据订阅用户的订阅日期，活期冷链配送到家。　　但在这样一条链条中，隐藏着多处行业痛点，首先是行业规范和标准的缺失，现有的规范次要还是以约束宠物饲料（食品）为主，这并不适用于鲜粮。鲜粮与人类食品在实质上没什么区别，还是要回归到“食物”自身的规范去考量。　　另一个开展痛点在于冷链配送环节。尤其当冬季降临，水分含量较高又不含防腐剂的鲜粮很容易蜕变、收缩。　　另外，行业的最大考验则是在于用户教育，宠物主的养宠观念有待突破。　　为提高用户承受度，目前各鲜粮企业都在探索可行的处理办法。比方宠物鲜粮订阅品牌，通过内容来推广鲜粮的概念，以“宠物吃播”发生UGC内容；肥盘鲜食则在品牌创建初期就打造了一款《肥盘食笺》的美食栏目，同时设置了线下俱乐部，活期组织多样的宠友活动。打造品牌IP，借此推广宠物鲜食的概念。小鲜粮的处理方案是，为协作门店发明场景，打造“宠物养分补给站”、“宠物养分厨房”等场景。　　鲜粮在国际有开展出路吗？　　和干粮相比，鲜粮近几年才起步，份额在宠物食品中也仅占到1%，但仍存在较大开展潜力。　　一方面，鲜粮有助于宠物更好地获取养分。随着消费人群的观念转变以及养宠认识的不时成熟，宠物的安康、生活质量等高层次生活需求会遭到越来越多的注重。　　另一方面，鲜粮的市场份额存在较大的添加空间，市场规模也有较大开展潜力。依据修浩壬的判别，未来5-10年鲜粮会占到食粮的40%，5年后会到达240亿规模。　　未来的宠物食品趋向将朝着专业化、功用化、精密化开展。基于安中国冠毛犬图片康数据的检测配比、制定特性化食物的方案越来越可行，这也为鲜粮市场的品牌化提供了时机。