文章从母婴行业动身，剖析了母婴行业和宠物行业的异同点，并依据母婴行业的开展，预测了宠物行业的开展趋向。　　相反点　　从微观层面看，母婴行业和宠物行业都不受时节影响，都属于情感消费，均坚持了15%以上的高增长，宠物行业增速更在20%以上。从未来看，消费晋级和育儿/养宠观念转变，将成为两大行业临时增长的基石。　　从微观层面看，母婴行业的一个特点就是消费者和购置者别离，因而购置者即婴童父母的消费才能，决议了母婴消费的层次，宠物行业亦是如此。　　从某种角度上说，宠物作为家庭的一份子，宠物主人的消费才能决议了宠物消费的层次。　　关于养育孩子或许喂养宠物，都会有相似需求，例如知识、商品、效劳等，尤其是互联网介入之后，围绕这些需求，线上降生了垂直电商、垂直社区/社交、付费问诊、知识付费等相似的业务形状。　　从渠道上看，两个行业传统批发渠道，如商超、专卖连锁、宠物店仍然占据重要地位，而新兴渠道，如社交电商渠道蒸蒸日上。　　不同点　　从“不同”的方面看，两个行业的开展水平与市场体量分明不同。　　母婴行业　　我国的母婴行业起步于上世纪90年代。　　2000-2009年，母婴行业进入疾速开展阶段，由批发扩展到大卖场、便当店等，此阶段网购平台失掉疾速开展；　　2010年-2015年，母婴行业进入增长迸发期。各大网络商城纷繁运营母婴用品，综合电商平台成为网购母婴用品的次要方式；　　2015年当前，母婴行业进入成熟期，线上线下合力打造母婴行业。　　宠物行业　　宠物行业则得益于2004-2014年间的黄金十年，在这10年里中国宠物市场实现了疾速增长，也渐渐有了宠物食品、用品、美容保健、宠物医院等根底产业链。母婴行业2017年突破2.7万亿，而宠物行业2017年市场规模为1340亿元，仅是母婴行业的1/20。　　与母婴行业相比，目前中国宠物行业无论是市场规模、玩家数量还是商业形式，分明尚处于初级开展阶段。例如目前外乡的宠物用品品牌还处于消费制造端，却根本不面向本国用户，大局部还是以外贸出口为主。且整个宠物用品品牌范畴根本处于有品类，但无强势品牌，和无专业化强势渠道阶段。　　自创意义　　母婴行业的明天也许就是宠物行业的今天，哪怕不是全部。但是无论如何，母婴行业贵妇犬关于消费者的洞察，如何从传统批发转向新批发等话题的观念，都值失宠物行业思考与自创。　　新批发：打破了销售场景的边界　　新批发进一步强调了以消费者为中心的整个用户链路，回归到最中心传统营销的思考。我们要进一步洞察消费者，理解他的诉求提供更好的效劳；第二方面新批发发明了一个能够，把整个销售场景的边界打破了，随着新批发的开展，消费者可以随时随地的购置，为品牌提供更多能够。　　2018年开端，我们进入一个新的时代，这个新的时代会打破一个所谓的店与店的边界，真正的消费者是不会通过某一个实体店或许电商平台接触品牌的，它一定是无时无刻没有边界的跟品牌方接触。　　新批发转变的浪潮中，小企业该抓住什么逻辑的思考。例如会员电商就是以人为中心的新批发。会员电商出现三个特征即：商家的关注点发作了从商品到人、从流量到黏性，从销售到关注于给用户提供什么样的效劳的三个变化。　　批发竞争从点状竞争走向网状协作　　未来批发平台会变成一个大的链接供需双方的平台，平台将用最无效率的方式对供需双方买卖停止撮合，不停满足消费者的体验。　　母婴行业正在疾速完成互联网化的进程中，而且能够是各个行业当中率先完成互联网化的行业，并且整个行业正在从点状竞争开展成网状协作。未来母婴批发行业将会有三步开展，第一步，整个行业会渐渐的被连上网，更多的品牌方参加网络；第二步很多经销商和分销商将参加，整个行业实现数字化。最后，数据的活动可以带来这个行业的重新分工。　　线下门店新批发关键看“坪效”　　新批发，就要研讨批发行业如何在进店增加、单价降低、消费要求挑剔状况下生活开展，线下门店如今看本人新批发是不是做得对，是不是真正意义上的新批发，就要看“坪效”（每坪面积上可以产出的营业额）。　　关于实体批发的开展趋向而言，未来大连锁应该是会愈加的集中，中小型的连锁要么就会抱团取暖，要么会被并购，或许本人独立开展壮大，其他业态则是相互浸透的，效劳业态会和批发结合，批发行业也会和效劳行业结合，最末端的夫妻老婆店发力点是紧缩渠道本钱，提升本人的竞争力，被各路的B2B业态整合和衔接。　　微信电商是一个无效的渠道下沉方式　　2017年证明最无效的渠道下沉方式是微信电商，微信电商是比开线下批发店更无效的方式。中国老百姓将近十亿用户使用微信，而却只有四五亿人使用淘宝，剩下的都是四五线城市及乡镇的用户。过来很多企业希望撬动四五线城市外面的便当店、批发店，但我们发现用微信就可以实现下沉。微信外面的电商是另外一套打法，关于用户体验的交互方式也不一样，这代表社交电商的趋向。　　最重要的战场还是在于如何做好本人　　明天我们面临一个以85后、90后为主题的新消费群体，用户在发作宏大的变化，我们如何去树立一个数字化的体系或许效劳平台，去满足用户的需求是我们明天所有行业都面临的挑战。　　新批发环境下，品牌面临的挑战有几点，第一是品牌与渠道如何更好的协作；第二，如何在新的环境跟消费者更好的沟通，树立更好的联络，这是最重要的战场。　　从全渠道批发商角度，可以从三个角度看到变化：消费者的变化，中国消费者从照搬他人的消费形式，到如今有了本人特性化特点的消费形式；技术对批发革新的影响日益重要，包括会员管理和体系的打造，都发作了很多关键的作用；企业需求继续的创新和学习才能，与时共进才干在竞争环境中越活越好。　　未来不变的是什么，由于只有不变的商业逻辑才会支撑企业不时继续的开展。回到母婴批发，母婴批发永远不变的东西就是好货低价，不论是四五线城市的消费晋级还是一二线城市的消费晋级，不论是消费跨境的东西还是其他的东西，只有更好的质量和更低的价钱才干取胜。 追求更好的质量和货品的批发逻辑。　　如何用用户的思维去提供更好的产品，用用户的思维去效劳好我们的渠道和协作同伴，最重要的是我如何让团队可以去顺应用户的变化以及渠道的变化。企业需求继续的创新和学习才能，与时共进才干在竞争环境中越活越好。所以，关键还是在于如何做好本人。　　最后还有一个风趣的话题，在国度开放二胎政策之后，17年国度统计局发布的出生人口名单绝对往年仍然出现下降趋向。