福建漳州是老牌的花卉之都，这里搞花卉的人屈指可数，开个花店并赢利立足不容易。漳州市郁金香花卉无限公司总经理彭斌靠着不时改动运营战略，不但在漳州立住了脚，而且还把花店从市里开到了乡村，业务做得越来越大。近日，彭斌向记者引见了她的运营之道。
　　起步阶段：以集团消费为主
　　福建漳州市郁金香花卉无限公司的前身是成立于1990年的漳州市郁金香花店，是漳州市首家鲜花店。彭斌通知记者，她刚开店时人们虽然爱花，但购置鲜花的愿望并不激烈，购置者少，花店的次要业务是为宾馆和大的公司停业庆典订制花篮。那时，彭斌曾派出一批批的业务员到行将完工的宾馆和将要成立的公司去争取订单。彭斌说：“人们在一些大众场所看到用鲜花点缀的展厅和市场，对鲜花就会有一些感知，起到了引导团体花卉消费的作用。”
　　开展阶段：从集团转向团体消费
　　上个世纪90年代末，人们的生死水平有所提高，团体买房的数量不时增长。为了装饰本人的房间，一些乔迁新居的市民大多要买些鲜花。但是，团体消费和集团消费不同的是，团体消费需求花卉摆放得时间持久些。而漳州大局部时间的气温都较高，这种气候不利于鲜切花持久摆放。于是，一向以运营鲜切花为主的彭斌调整思路，把运营方向从鲜切花延伸到了绿植。经过一番调查，她把一些无益安康的绿植停止艺术组合，不但满足了摆放持久的要求，又满足了人们对美的追求。
　　成熟阶段：从城市到乡村开展
　　漳州市离百花村和漳浦等花卉产地很近，而这些中央的花价要比彭斌花店的廉价20%左右，这在运营上给她带来了一些难度。一些顾客为了买廉价的花，宁可走几公里的路程到花卉产地去购置。但彭斌发现，百花村等产地所售的花卉大多包装粗陋，很多人买完花后都要再买个像样的花盆与之搭配。
　　“何不在花卉产地开个店，专卖盆具及一些花卉装饰品，把城里人喜欢的盆具及组合盆栽在那停止展现和销售呢？”一个念头在彭斌脑海中发生了。
　　2004年，彭斌的店在百花村停业了，来店里选购产品的人纷至沓来。与此同时，外地花狗粮哪个好农通过她的店明白了好花只有配上好的盆具才干卖出好的价钱。而关于彭斌来说，在花卉产地开店，由于找准了突破口，填补了外地市场的空白，不但没有和外地花农抢市场，本人还赚到了钱，营业额是1990年时的五六倍，取得了双赢。