在丹东采访，听说“聂家的杜鹃只卖苗”。为了探个终究，记者离开了聂家花圃。几座日光温室里没有普通种植户那样成片的、同一规格的杜鹃，而是被分隔成了多个几米见方的小方格，每个方格里的杜鹃是一个种类，而且都是小苗。拿起来一看，每棵苗上还挂有一个小塑料牌，下面写着种类名和电话。十几年来，聂家花圃通过邮购的方式只出售杜鹃的小苗，由于种类多、质量好和运营方式共同而将这块市场做得有声有色。花圃主人聂竹林说，从1986 年开端，聂家就开端了杜鹃苗的邮购业务，不断做到如今。在1984 年前后，杜鹃年宵花和大规格苗木的市场竞争就开端了，如何找一条有特色的开展路途呢？聂竹林发现事先有许多杜鹃花喜好者都在寻觅好的种类，便想到何不专门收集种类卖小苗呢？用45元在《中国花卉报》做了广告后，全国各地的函件就来了，初次成功坚决了他们的决心。从此，收集全国各地的杜鹃种类成了聂家的重要事情。几百株的邮，三五株的也寄。丹东的种类、其他中央的官方种类、国外的种类，只需有能够，他们都收集。如今，花圃的杜鹃种类已有150多个。由于种类完全而且纯粹，他们的产品常可卖到同类产品价钱的3倍。

种类是一点点收集，经历是一步步积聚的。聂竹林说，这种开展方式的关键是要确保种类的精确性和质量。关于每个种类，先要通过嫁接或扦插停止繁衍，两年后有12个分枝以上的就可以出售了。除了单一种类，他们还有多头嫁接的种类，即一株苗上有两个、三个、五个种类，最多的可达50个种类。由于种类单一，每个种类的管理方法都不相反，嫁接和分栽时的难度可想而知，邮寄时更马虎不得。聂竹林说本人如今根本上依据杜鹃的叶子就能判别出它的种类了。

除了分辨种类这样的大事，从一些细节上的变化也不好看出聂家在探索这条路途上所下的功夫。聂竹林说，方便客户认种类的标签最初是纸制的，为了防水改成不干胶，直到如今的塑料牌。邮购的箱子也是他们专门定做的，停止了打孔和加固，杜鹃苗可以邮到全国30多个省市和地域。有一次由于延误，邮到无锡用了20多天，但苗也没出成绩。此外，宣传推广方式也在变。最初是在报纸和杂志上做广告，然后是将种类印刷成册，后来他们编辑了外部出版的《聂家花圃杜鹃花通讯》，不但有种类引见、价钱和图片，还有来自全国各地杜鹃花喜好者之间的经历交流和意见反应，成了广阔客户之间交流的一块阵地。往年，他们又推出了买苗赠苗的促销活动，效果也不错。聂竹林又在揣摩怎样进一步开展这块利润渐薄的猫减肥市场。