完善“公司＋农户”形式确立三大主力产品

　　　记者何小唐报道　在不久前举行的2003昆明国际花卉展览会上，云南昆明满天星花卉无限公司再一次向人们展示了其企业风采。满天星公司开展历经了从贸易到消费再到产贸相结合的进程，现今已开展到拥有1000多亩自营鲜切花消费基地和1000多亩协作基地，其主打产品康乃馨等鲜切花除销往国际，还出口到日本、新加坡等国度，年出口创汇25万美元。

　　云南昆明满天星花卉无限公司，创业至今曾经历了20多个春秋。这家民营企业，曾在昆明花卉业中创下了3个第一：在昆明开了第一家花店；第一个将出口鲜切花引入昆明；第一个将昆明鲜切花推向国际。

　　多年的贸易经历，为满天星公司构建弱小的营销网络奠定了根底，而营销网络的波动开展，则得益于其采用了契合外地状况的消费形式。满天星公司是在昆明较早采用“公司＋农户”形式停止康乃馨切花消费的企业。公司总经理杨智华通知记者，公司的销售渠道较广，假如靠本人搞消费那是不理想的。采取“公司＋农户”的形式，可以构成批量消费的优势。产前，公司为农民提供优质种苗；产中，公司为农民提供全方位的效劳；产后，和协作户根据合同，处理花卉的销售。最终实现公司与农户的“双赢”。但是，当年新形式的运作也遇到了诸多成绩，例如最终出产品时，公司按事先商定的价钱收购，但由于市场的改动，发生了一些设计外的成绩。经过多年的探索总结，如今公司逐渐完善了这种形式的运作方式，例如，关于有些农户，在收购产品时公司不再定死收购价，而是以产出时的市场行情为准等。同时，在产地的选择上，也无意识地留意了休息力本钱等细节。经过调整后的运作较为顺畅，公司和协作者都比拟称心。杨智华强调说，无论采用怎样的协作方式，最终目的是要到达“双赢”，博美犬吃什么只有在双方都受益的条件下，才干保证这种协作的延续。

　　满天星公司前些年的主打花是康乃馨，随着市场的变化，公司也在不时调整花卉品种，逐渐构成了康乃馨、月季、叶材三种主打产品齐头并进的场面。杨智华说，公司从事国际贸易已有5年多，不断以康乃馨出口为主，康乃馨的外销量逐年添加，而且客户也比拟波动。为了跟上市场的步伐，康乃馨的种类也在不时更新，为此，公司这几年不断在从荷兰等国引进国际盛行种类。在出口贸易中他们发现，从市场角度来看，欧洲客户的订单次要以月季切花为主，来自日本的订单月季需求量也很大。所以，3年前，公司就开端探索月季切花的消费技术，如今技术已根本成熟，往年开端大规模消费，月季切花成为公司第二个主力产品。决议投资消费叶材配花，也是依据国际市场信息的反应，以及对国际叶材配花市场的调查，发现叶材配花品种少，而需求量呈上升趋向，市场潜力宏大。昆明气候适宜，适宜消费叶材以及一些配花品种。公司从荷兰等国引进了少量叶材品种，如平地羊齿、八角金盘、沙杷叶等，以及火龙珠、红艳豆等配花材，从马来西亚引进了黄莺等，如今，叶材配花的消费曾经成为公司第三个主力产品。

　　随同着云南花卉业的疾速开展，满天星公司的整体水平也在逐步提高。杨智华说，公司开展的目的定位在国际市场，在今后几年内要再上一个台阶。如今，公司的消费形式和销售网络，保证了花卉产品有波动的数量、波动的质量，同时也保证了拥有波动的客源，正是这些根底要素搭建了波动的市场。