记者寇亚琴报道　临近春节，各地年宵花市开端活泼起来。日前，记者在北京的几个花卉市场看到，各色花卉已摆满货架。经销商们也针对不同消费群体的需求，将产品停止定位包装。

走进北京莱太花卉市场，浓浓的节日气味扑面而来。无论你是有备而来，还是漫无目的的在市场里闲逛，每到一处，摊主们都会热情地问上一句：“您需求什么花？做什么用？”面对眼花纷乱的花卉种类，很多顾客还真有点蒙，但只需你标明买花的用处，经销商自然会帮你搞定一切。

在一家专营洋兰的摊位前，记者看到，几位销售人员正忙着给一位顾客组盆。整整10株蝴蝶兰被陈列成扇形，栽植在一个直径六七十厘米的陶瓷花盆中。栽好之后，销售人员又用丝带在花箭的空隙处停止了巧妙装饰，最后还挂上了写有“鹏程万里”的吉庆饰物。经过包装，这盆花还真是提高了不少层次。本来只卖20多元一株的蝴蝶兰，此时已抬高了身价，这盆花最后竟以380元的价钱成交。那位买花的顾客丝毫没有感到吃惊，而是觉得如此包装体面小气，送人也拿得出手。

中国人向来有礼尚往来的风俗，尤其是每年佳节，买花馈赠亲朋好友已成为一种时髦。为此，经销商依据不同的消费群体将花卉产品停止了高、中、高档的分类。据一位经销商引见，目前，蝴蝶兰、大花蕙兰、红掌、凤梨、小人兰等几个种类仍然被商家定位为高档礼品花卉。消费者也十分认同，只需是选择礼品花，都会盯在这几个种类上。因而，经销商在运营这类产品时不只要求花卉产品高质量，而且在组合、包装、盆器等方面也力图锦上添花，就连销售货架的装饰和产品的摆放也越来越考究。只有这样，才干最大限制地提高礼品花卉的附加值。

与这些高档、精巧的礼品花构成比照的是那些成片地堆放在地上，还没有来得及上盆，或是销售时依据顾客需求酌情选择盆器的“群众花卉”。据玉泉营花卉展销厅的一位经销商引见，这种被称为“群众花卉”的种类，就是老百姓买回家本人欣赏的花卉，如杜鹃、仙客来、一品红等。“这美国比特犬些花前几年还作为礼品花销售，如今卖不动了。由于数量大，价钱低，老百姓本人买花又只图廉价，不只价侃得太低，有的索性连花盆都不要，直接将带土坨的花拎回家。为了投合这局部消费群体，我们就只能怎样廉价怎样卖，薄利多销，以量取胜。往年杜鹃花的价钱又降了，冠径四五十厘米的比利时杜鹃还不到10元，外型杜鹃的价钱也比去年有所下降。看来，外型杜鹃也很快会成为‘群众花卉’。”一位专营杜鹃花的经销商对记者说。

绕过杜鹃花的销售摊位，记者被一盆盛放在浅绿色花篮中的仙客来吸引住了。看到记者投来赞赏的目光，经销商颇有些自得地说：“ 多美丽啊！当礼品送人也能拿出手，摆在家里也很别致，况且价钱也不贵，只卖35元。”据这位经销商引见，像仙客来这类花卉虽然挤不进高档礼品花卉的行列，但假如稍加装饰仍然可以成为老百姓“礼尚往来”的理想花卉。