在很多花卉企业扩展规模搞消费的时候，浙江德清天地花卉无限公司却不急于扩展规模，而求稳步开展。如今，虽然消费量不大，但“天地”蝴蝶兰、竹给狗狗起名字芋、凤梨等产品，却失掉了客户的认可。

　　德清天地花卉公司是从消费蝴蝶兰为切入口进入花卉业的。公司担任人陆洁伟通知记者，虽然公司后来在品种上有所调整，但蝴蝶兰不断是公司的“保存项目”，在确保年宵花供给的前提下，通过反时节消费，使蝴蝶兰做到了周年供花。虽然量不大，但却满足了一些客户的需求。

　　陆洁伟说，公司不断专心从事中、高档盆花消费，年消费量根本控制在十五六万株，这样做的优点是“船小好掉头”。在市场竞争剧烈的明天，无效地降低了企业运作的风险。公司刚进入花卉行业时，就选择了蝴蝶兰停止消费，虽然事先产品不愁销，但后来看到市场上蝴蝶兰产量增长过快，公司及时停止了调整，添加了市场上比拟滞销的凤梨、红掌、竹芋等产品，每类产品的消费量都依据市场需求来定。例如，竹芋种得很好，但消费量不断控制在1万盆。次要是竹芋消费还未成气候，所以，步子要加快走稳。

　　天地花卉公司从事盆花消费，每走出一步都力图“稳”。例如，公司消费成品盆花，采取从专业种苗公司购置种苗和购置半成品相结合的办法。这样做有两个益处，一是可以“明年广告往年做”。例如，消费红掌时，先购置了1万盆半成品花停止消费，同时还购置了3万盆小苗消费。1万盆花上市后，让消费者知道了德清正在消费红掌，就引来不少客户来公司订货；二是调查了市场再决议消费量。去年公司调进了一批用出口种苗消费的半成品凤梨，经过一段时间的养护后，赶在年宵花时期上市，因市场反映十分好，于是往年公司添加了凤梨的产量。

题图为德清天地花卉公司的竹芋消费基地