随着盆花销售旺季的临近，消费商和经销商都开端着手销售预备。近日蝴蝶兰消费大户——北京顺鑫农业顺科分公司召开了首届经销商大会。该公司总经理侯亚利在会议一开端就指出，会议的目的就是希望和经销商增强沟通与协作，携手开展，实现共赢。会上，来自北京各花卉市场的10多位经销商关闭心扉，各持己见。
　　谈到营销，价钱是很敏感的成绩，尤其是近年来蝴蝶兰的市场价钱一降再降。但在座的所有经销商看法是分歧的，一味降价绝不是最终出路。
　　美全花卉经理靳龙说：“虽然近年来蝴蝶兰价钱一路走低，但市场还有上升空间。台湾地域的蝴蝶兰产业开展时间比我们长，他们也是阅历了低谷，然后逐年上升的。我们如今产量大了，消费商纷繁降价，而市场容量无限，降价对促进销售影响并不大。经销商也不希望降价，东西越廉价也就越赚不到钱。”
　　顺科公司的郭静泊以为质量和价钱应该是对等的，降价有时要以牺牲质量为代价，得失相当。去年，顺科公司顶住了压力没有降低产品价钱，往年，顺科将持续在这方面做出努力。
　　经销商们也纷繁表示，产品质量和售后效劳是控制价钱下滑的关键。
　　优质才干优价
　　胜心花卉的总经理严武说，明天看过顺科公司消费温室内的蝴蝶兰后，觉得质量比去年有所提高。所以很情愿与顺科公司临时协作。云波隆泰花卉公司总经理谢云波和德亿兰园的黄霄都以为，质量是消费厂家的命脉，要想成为有生命力的品牌，就一定要不时提高完善产品的质量。作为经销商，更情愿销售名牌产品。
　　售后效劳见真功
　　经销商们也对顺科公司提出了要求。开元枫桦园艺的执行董事徐群峰直言
不讳，他说经销商最关怀的是利润，怎样才干保证消费商和经销商的双赢。他希望消费者能协助经销商处理后顾之忧，例如经销商有剩货怎样办？在这方面，侯亚利表示，顺科公司尽力协助经销商处理。往年，在签署经销合同时，顺科公司会提前思索到这个成绩，使双方到达共赢。
　　严武提出，如今大家都觉得赚钱难，其实消费者决心是一个次要缘由。由于售后效劳不到位，消费者对蝴蝶兰的决心在下降。比方，蝴蝶兰正常的花期应该能在2至3个月，但放到消费者家里很多时候达不到这个时间。他曾做过一个调查，10团体中，有2团体购置了蝴蝶兰，但这2团体还说花不好养。那么我们怎样扩展蝴蝶兰的市场呢？消费商保证产品质量是一方面，同时还要普及养护知识。经销商在销售产品时，也要通知消费者一些养寄养宠物护的根本知识，激起购置者的消费热情。