近年来，七巧园艺事业无限公司（以下简称“七巧”）运营的小盆栽、组合盆栽等花卉产品不但在国际市场打出了品牌知名度，而且还远销20多个国度和地域。七巧终究是靠什么博得市场的呢？近日，该公司场长郭会超向记者引见了其三大法宝。

　　消费紧盯需求

　　针对不同目的市场的特定需求有的放矢地组织消费是“法宝”之一。
　　首要，是依据国外市场需求变化来调整产品构造。近年来，日本市场对迷你小盆栽的需求量很大，七巧针就开发了合果芋、蕨类、绿元宝等数百个小盆栽种类，推向日本市场。据理解，如今七巧每个月都有约6万盆迷你小盆栽出口到日本。另外，七巧次要针对欧美市场需求消费的苏铁、发财树等产品，如今每月也有两个货柜的出货量。
　　其次威尔士梗，是按时节制定花卉消费运营方案。比方春季消费以薰衣草、迷迭香等香草类植物为主，夏天主打桂花、飘香、石榴、大叶龙船花等绿化植物，秋天以消费草花和蝴蝶兰为主，夏季则是用凤梨、大花蕙兰等各种高档盆花备战年宵花市场。
　　在上两种临时消费战略根底上，七巧辅以愈加灵敏的短期产品开发方案。例如在这两年室内垂吊植物销路不错的状况下，去年底七巧就从台湾引进了垂吊新种类“百万心”，预备在往年上市抢占垂吊植物市场。

　　创新挖掘潜力

　　“法宝”之二，在剧烈的竞争中力图以多方位的创新寻觅突破口。
　　郭会超通知记者，组合盆栽在七巧曾经成为有20多年历史的拳头产品。在这20年中，七巧除了依据不同时期的市场需求调整植物搭配方式外，还在组合盆栽中参加了灯光、雾化等元素，组合出景观效果。记者在广东陈村花卉世界七巧花卉超市组合盆栽展区看到，由福建桐、长春藤、波斯顿蕨、鸭趾草4种观叶植物组成的花卉盆景，又加了蓝色雾化设备和方形麻线灯罩罩住的白炽灯，营建出朦胧又新奇的效果，格外吸引眼球。
　　全年不时办展会是七巧从去年开端在花卉超市推出的展销新形式，简直每个月七巧都会对本企业消费的一类花卉停止专题展现。这个7月，正在举行的是多肉植物展现会，往年前六个月已辨别举行了年宵花、观叶植物、盆花、水生植物及小盆栽展现。往年后五个月这里还会顺次有园艺资材、花园盆景、初级盆花、兰花、圣诞礼品花等专项展览。郭会超引见，这样的运营思路次要不在于销售，而在于推广品牌，为客户提供新颖感。

　　效劳抓紧客户

　　“法宝”之三，用效劳运营好超市，添加知名度，提高影响力。
　　小盆栽、观叶植物、组合盆栽、草花、高档盆花、资材、苗木……七巧多元化运营的所有产品，在七巧花卉超市都有展现。这样一个超市，该如何逛呢？记者虽然带着疑问，但并不担忧“找不着北”，由于已听说七巧花卉超市效劳很周到。果真，记者一走进超市，就有任务人员自动迎下去，热情地讯问记者要买哪种产品。据郭会超引见，如今每天约有400人到超市观赏及购物。为了给大家提供良好的效劳，公司制定了一对一的效劳形式，即每位或每批主人走进这里，都会有专门的效劳员全程陪同观赏、购货，并给顾客解说各种产品的优点和用处。多年来，正是这种优质细心的效劳，使越来越多的顾客记住了七巧。
　　郭会超说：“花卉超市的运营并不能直接给我们带来次要订单，运营超市是在运营一个品牌，超市带来的效应能加大七巧品牌的知名度和影响力，如今我们的很多协作同伴就是通过超市结识的。”
　　□本报记者黄正秉郭金凤