不久前，记者离开济南富莱花卉市场，虽然是大雾天气，市场门口依然停着10多辆来拉货的卡车，从济南市内和周边城市来推销盆花的零售商正在跟市场里的商户讨价讨价，一片红火的销售场景。据该市场总经理吴恒侠引见，市场能在短短几年的时间内聚集这么旺的人气，次要是由于市场成立之初的精确定位。
　　靠拢人气激活市场
　　富莱花卉市场是2002年底年正式停业的，总面积1.3万多平方米，地处济南市的北二环以外，天文地位绝对偏远。市场成立时人气不旺，运营情况不是很好。
　　为了更快地聚集市场的人气，盘活市场，富莱自动约请业内一些大企业进驻，在价钱和用地上给予他们优惠，吸引了包括成美、森禾、元茂、莱阳泰瑞在内的一些知名消费企业入驻市场，市场的产质量量失掉提升。由于是厂家直销，产品的价钱优势也十分分明，效果立竿见影，物美价廉吸引了少量的零售商，激活了市场的销售。
　　关于富莱市场发作的变化，最早进驻市场的长春小人兰经销商牛俊奇说：“事先整个市场C区就我一家商户，近年来进驻市场的商户越来越多，我的摊位面积也越来越小了，你看四周这十几家都是新来的。”摊位越来越小的牛俊奇心境却是越来越好，由于市场的人气越来越旺，给他带来的收入也不掉毛的狗越来越多了。据理解，为了鼓舞商户扩展规模，往年富莱将向市场的优秀商户提供3000多平方米土地的4年无偿使用权，采用“卖场＋基地”的形式，愈加方便了商户。
　　定位零售销量渐增
　　市场的定位能否精确，关系着市场能否能维持较强的运营生机和竞争力，用消费企业带动市场获得成功，也坚决了吴恒侠将富莱定位在区域集散地的想法。“我们接近市郊，做批发一定竞争不过市内的花卉市场，所以我们定位在零售，希望能成为区域的集散地。”市场项目部经理冯菲说。如今富莱市场曾经成为济南最大的盆花零售市场之一，并构成了一定的区域集散效应。
　　冯菲通知记者，过来济南80％的花卉零售商都是到青州去进货，如今这个比例正在逐步缩小，富莱的货源地普及了广州、郑州、北京等城市，产种类类完全。关于济南的零售商来说，青州绝对间隔太远，除去运输费用，富莱市场的产品价钱与青州相差不大，为了省时省力，更多的零售商选择了富莱。凭仗着交通和天文地位优势，泰安、聊城、德州等济南周边城市的零售商也更倾向到富莱推销花卉产品。
　　2006年冬季，济南市内有5家新花卉市场停业，加上曾经停业的7家，济南的花市数量到达了12家。市场越来越多，竞争日趋剧烈，但是富莱花卉市场的商户们却都喜上眉梢，由于这些市场都倾向批发，面对的是市民消费，它们也就成了富莱的客户，本来生意油腻的冬季销售状况也十分不错。不只有来自周边地市的零售商前来推销，济南市内一些购置量很大的团购消费者和市民也渐渐成了富莱市场的回头客。冯菲说：“去年年宵花时期，市场的批发也火了一把。由于市内的大局部花卉市场停车位太少，不能满足消费者的需求，使一局部消费者分流到了富莱市场。”
　　据理解，下一步富莱市场计划在市场内树立仿真花专区、水族专区、盆景专区等，市场也预备朝着多元化运营的目的迈进。