近年来，随着国际花卉产业的疾速开展，市场营销竞争越来越剧烈，销售利润越来越低。如何发明新的销售亮点，加强消费者的购置愿望，提高花卉产品的附加值已成为众多盆花消费商、经销商关注的热点。组合盆栽这一终端消费方式在2006年骤然升温，一些业界人士看好其开展前景，并已为规模开展着手预备。组合盆栽目前的市场承受度如何？其成为主流消费形式的根底条件是什么？未来多久才干成为主流？近日，记者就此停止了采访调查。
　　添加产品附加值
　　市场骤然升温
　　中国花卉协会盆栽分会会长李虬说，以后盆栽行业的开展出现出两大特征：1.有市场潜力的花卉新种类呈现得慢，单一种类的盆花已不能满足消费者求新求异的需求；2.消费和销售的利润空间降低，低价竞争剧烈，需求寻求能提升产品附加值、加大利润的方式。因而，盆花产品开端向两个方面开展：在消费上，向规范化和工厂化开展，企业间的竞争是接订单才能的竞争；在销售上，向更丰厚的使用方式拓宽，组合盆栽的使用开拓了花卉使用的新天地，这是一种趋向。
　　2006年，花卉业各方人士向组合盆栽的使用推广发起了举动。
　　从1999年就开端在广东陈村花卉世界推广组合盆栽的七巧园艺公司，于2006年在上海地域开了3家以“依蝶花房”为名的分店：双季店、曹家渡店、虹桥店。他们在店内将组合盆栽与家具、饰品结合起来展现，为消费者提供一种绿色的软装饰概念：“营建家的觉得”。虽然是第一年到上海开展，以批发为主，但3家店每月销售上千盆，利润30万左右。福州声春古代园艺无限公司在店里打出“组合盆栽日常产品销售、节日艺术产品销售、室内绿色软装”的口号，协助消费者设计适合客厅、餐厅、书房、阳台、花园等不同方式的组合盆栽，也获得了不错的效果。
　　成美园艺公司从2002年开端增强组合盆栽规模化、规范化消费的开发，在组合盆栽的外型设计、植物配材、盆具搭配等方面开展系统化操作，并成立了组合盆栽专业设计部门，产品次要进入大型超市，2006年已在上海、北京、广州120多家超市中设置销售摊位，销售额达1100万元。在销售的组合盆栽产品中，中档产品约占50％，高档和高档产品各占25％左右。普通中档产品售价100元左右，高档产品可卖到上千元，高档产品则在20元以下。
　　2006年，一些运营经历丰厚、花艺水平较高的花店也开端针对年宵市场推出组合盆栽。往年春节前，上海新艺花行接的年宵礼品订单从过来单纯的礼品切花，开展成明天的近2000份组合盆栽礼品花；杭州阳光花店年宵时期的礼品花订单也以组合盆栽为主。
　　2006年年底，在全国约20个城市设有花卉大卖场或特约经销商的浙江森禾种业股份无限公司推出了工厂化消费的组合盆栽，用图册和网站的方式引见产品，借用了网上订购鲜切花的销售形式，同时消费者也可通过电话订购。广州秀色园林是一家专营组合盆栽以及技术推广的公司，他们在本人的网站上销售组合盆栽，同时停止技术推广。
　　年宵送礼出现贫贱
　　日常消费彰显特性
　　目前，国际市场中组合盆栽日常消费产品和年宵产品的差别较大，次要表如今以下几个方面：
　　1.日常组合多用普通花材，自身价钱不贵，而年宵组合所用的花材根本都很贵；2.日常组合更注重临时栽培欣赏，年宵组合则注重表达节庆氛围，多直接用于送礼；3.日常组合开花植物用得少，以观叶为主，如一些彩叶植物，但因颜色并不是太丰厚，因而也就更注重外型和盆器的配合，而年宵组合以开花植物为主，颜色十分丰厚，但由于时间紧，组盆速度要快，外型也绝对简约；4.日常组合产品一局部用于居家场所，要求注重产品的特性化，另一局部则用于办公场所和时髦运营场所的布置，以室内绿化布景为次要用处，也有的用于乔迁、停业、生日、探病等礼仪，而年宵组合产品根本都用于礼仪。
　　组合盆栽的定价次要决议于不掉毛的狗资料和设计。年宵时期虽然花材自身价钱很贵，但绝对而言消费者较为注重花材用量，例如蝴蝶兰是8支还是12支、产品颜色能否绚丽，而对设计不是太关注。因而设计在价钱中的成分就不会太高，不超越30％。好的设计虽然在提升价钱上空间不大，

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