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杜鹃冠毛犬:薄利多销是必定趋向

——冀中地域盆栽杜鹃市场剖析

  杜鹃花已被寻常百姓所承受,还有较大的开展空间。但不论是消费企业还是经销商,都要抓住客户的消费心思,以“薄利多销”为准绳,以高质量花卉来占领市场份额。

  在20世纪90年代中前期,杜鹃花还属于高档花卉,一盆冠径30厘米左右的杜鹃要卖到50元至60元,狗翻肠子怎么办普通百姓还把其列为高层次花的范围。随着我国花卉业的不时壮大和交通运输业的飞速开展,杜鹃花也从高档走入了寻常百姓家,与米兰、扶桑、秋海棠等群众花卉不相上下,成了地道的罕见花卉。

  杜鹃花的价钱虽然降了,花的质量却提高了,种类和数量也增多了。在质量方面,市场上各种规格的杜鹃花均株形紧凑,布花平均;花样上,红、白、粉、紫、橙红等色均有,称得上五光十色;规格也较完全,小的冠径15厘米,大的冠径100厘米左右;类型上,东鹃、西鹃、毛鹃、夏鹃四大类型上百个种类均有销售,可谓应有尽有。

  老百姓对杜鹃花格外喜欢的缘由是杜鹃花期长,花样艳,花样多,开花整齐,价钱可以承受。杜鹃的销售旺季是除夕、春节两小节日,这时期的销售量十分大,在华北地域的一些中小城市有时甚至会呈现脱销景象。近几年来,杜鹃销售旺季时间已延伸到了“五一”节,没有分明的旺季。

  在四大杜鹃类型中,东鹃、西鹃的销售量远高于毛鹃和夏鹃;传统种类以“新天地”、“日之出”、“四季之誉”、“锦袍”等最受欢送;新种类以“伏吉尔玫瑰”、“娜扎”、“奥斯塔特”、“西蒙”等销路最好。

  在规格上,销售最好的是冠径30厘米至45厘米的杜鹃花,大规格和小规格的杜鹃花销量都不是很大。特别是冠径在20厘米以下的小杜鹃花,虽然有时每盆只卖5元至6元,但却很少有人问津;大冠径(冠径80厘米以上)的杜鹃,虽然其株形美观,开花阵势美观,是布置厅堂的佳品,但由于其占空中积大,虽然价钱不高,但销量不是很大。大规格的杜鹃花在中小城市的花卉市场上较多,而大城市却绝对较少。

  在花样上,人们最喜欢红、紫两种颜色的杜鹃花,这契合中国人“好喜庆、图吉利”的心思;镶边、复色的花则销量普通;由于传统风俗的影响,白色花不断不大爱欢送,特别是有些人忌讳在家里摆白色的花卉。但是,随着社会的开展,人们也移风易俗,白事上也有人开端摆鲜花了,在一些中小城市,就专门有人到花市上购置白色的杜鹃用于白事摆花,使本来遭冷弃的白花杜鹃有了用武之地。另外,一个植株上嫁接有多个花样的杜鹃也较受欢送,但价钱却比单色花的杜鹃高不了多少,普通比同冠径的要高出15元左右;近年来,香花杜鹃也十分受喜爱,由于米兰、白兰等芬芳花卉的盛花期都不在夏季,这时期能有花香可闻,实属难得。

  购置杜鹃花的消费者,城乡居民是一局部,而团体消费也占了较大比例,团体购置次要用来布置会议、厅堂,特别是一些大型会议,杜鹃花和一品红简直占了统治位置。

  杜鹃花成了群众花卉,它的利润怎样呢?据一位经销杜鹃花多年的业内人士透露,由于杜鹃花产量大,消费企业多,其价钱虽然有了大幅度下降,但由于购置力强了,销量大了,利润还是很可观的。一盆35厘米冠径的杜鹃在卖给消费者后,花商可获净利润6元至7元,是真正的“薄利多销”。

  当然,在经销进程中也不是所有人都能掌握住商机的,一些经销商对市场行情缺乏理解,不懂花的质量等要素都会影响经销杜鹃的利润。另外还需一提的是,在销售进程中,销售杜鹃花的商家很多,而销售其栽培基质(松针土)的商户却很少,这样就限制了杜鹃花在寻常百姓家的推广。虽然销售松针土的利润不大,但也不是有利可图。故此,笔者提示商家在经销杜鹃的同时,也可同时销售松针土。

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