——冀中地域盆栽杜鹃市场剖析

　　杜鹃花已被寻常百姓所承受，还有较大的开展空间。但不论是消费企业还是经销商，都要抓住客户的消费心思，以“薄利多销”为准绳，以高质量花卉来占领市场份额。

　　在20世纪90年代中前期，杜鹃花还属于高档花卉，一盆冠径30厘米左右的杜鹃要卖到50元至60元，狗翻肠子怎么办普通百姓还把其列为高层次花的范围。随着我国花卉业的不时壮大和交通运输业的飞速开展，杜鹃花也从高档走入了寻常百姓家，与米兰、扶桑、秋海棠等群众花卉不相上下，成了地道的罕见花卉。

　　杜鹃花的价钱虽然降了，花的质量却提高了，种类和数量也增多了。在质量方面，市场上各种规格的杜鹃花均株形紧凑，布花平均;花样上，红、白、粉、紫、橙红等色均有，称得上五光十色;规格也较完全，小的冠径15厘米，大的冠径100厘米左右;类型上，东鹃、西鹃、毛鹃、夏鹃四大类型上百个种类均有销售，可谓应有尽有。

　　老百姓对杜鹃花格外喜欢的缘由是杜鹃花期长，花样艳，花样多，开花整齐，价钱可以承受。杜鹃的销售旺季是除夕、春节两小节日，这时期的销售量十分大，在华北地域的一些中小城市有时甚至会呈现脱销景象。近几年来，杜鹃销售旺季时间已延伸到了“五一”节，没有分明的旺季。

　　在四大杜鹃类型中，东鹃、西鹃的销售量远高于毛鹃和夏鹃;传统种类以“新天地”、“日之出”、“四季之誉”、“锦袍”等最受欢送;新种类以“伏吉尔玫瑰”、“娜扎”、“奥斯塔特”、“西蒙”等销路最好。

　　在规格上，销售最好的是冠径30厘米至45厘米的杜鹃花，大规格和小规格的杜鹃花销量都不是很大。特别是冠径在20厘米以下的小杜鹃花，虽然有时每盆只卖5元至6元，但却很少有人问津;大冠径(冠径80厘米以上)的杜鹃，虽然其株形美观，开花阵势美观，是布置厅堂的佳品，但由于其占空中积大，虽然价钱不高，但销量不是很大。大规格的杜鹃花在中小城市的花卉市场上较多，而大城市却绝对较少。

　　在花样上，人们最喜欢红、紫两种颜色的杜鹃花，这契合中国人“好喜庆、图吉利”的心思;镶边、复色的花则销量普通;由于传统风俗的影响，白色花不断不大爱欢送，特别是有些人忌讳在家里摆白色的花卉。但是，随着社会的开展，人们也移风易俗，白事上也有人开端摆鲜花了，在一些中小城市，就专门有人到花市上购置白色的杜鹃用于白事摆花，使本来遭冷弃的白花杜鹃有了用武之地。另外，一个植株上嫁接有多个花样的杜鹃也较受欢送，但价钱却比单色花的杜鹃高不了多少，普通比同冠径的要高出15元左右;近年来，香花杜鹃也十分受喜爱，由于米兰、白兰等芬芳花卉的盛花期都不在夏季，这时期能有花香可闻，实属难得。

　　购置杜鹃花的消费者，城乡居民是一局部，而团体消费也占了较大比例，团体购置次要用来布置会议、厅堂，特别是一些大型会议，杜鹃花和一品红简直占了统治位置。

　　杜鹃花成了群众花卉，它的利润怎样呢?据一位经销杜鹃花多年的业内人士透露，由于杜鹃花产量大，消费企业多，其价钱虽然有了大幅度下降，但由于购置力强了，销量大了，利润还是很可观的。一盆35厘米冠径的杜鹃在卖给消费者后，花商可获净利润6元至7元，是真正的“薄利多销”。

　　当然，在经销进程中也不是所有人都能掌握住商机的，一些经销商对市场行情缺乏理解，不懂花的质量等要素都会影响经销杜鹃的利润。另外还需一提的是，在销售进程中，销售杜鹃花的商家很多，而销售其栽培基质(松针土)的商户却很少，这样就限制了杜鹃花在寻常百姓家的推广。虽然销售松针土的利润不大，但也不是有利可图。故此，笔者提示商家在经销杜鹃的同时，也可同时销售松针土。