云南丽都花卉产业开展无限公司2006年协作的花农数量比2005年翻了一番，到达2061户；销售月季切花4200多万支，销售额突破了3400万元，获得了可喜的成果。在一些“公司＋农户”形式由于管理不当、利益抵触以及销售市场变化等要素影响而难以实现结合的价值时，丽都公司为何能坚持业绩的增长呢？公司总经理朱应雄对“公司＋农户”有着本人的了解。
　　标准管理保证质量
　　“农户的种植分散、产质量量不波动，是与花农协作进程中最先面临的成绩。对协作的花农停止统一建棚、统一供苗、统一规范、统一采后处置以及统一销售，这是目前绝大少数企业采取的方法，也是‘公司＋农户’形式最根本的要求。通过标准化的管理，将企业的种植技术疾速克隆到花农中，从而保证他们消费的产质量量。”朱应雄谈道，产质量量是每一个企业生活的根底，丽都公司推行的
　　ISO90012000质量管理体系从田间消费环节开端，采收、保险、包装到冷藏运输销售，都制定了规范标准，保证商品切花质量。从2000年公司成立开端制定规范，6年多的时间里，丽都公司的规范也依据市场要求在不时完善改良，依照规范消费的丽都月季切花叶片清亮、花苞不染病、瓶插期坚持7天至15天。目前，他们到达出口规范的产品率到达了81％。据理解，丽都月季切花在昆明国际花卉拍卖中心延续3年获得消费企业买卖第一名的好成果。
　　定位明晰分配通明
　　利益抵触、互相信任度差是消费企业和花农协作中最罕见的成绩。朱应雄说：“呈现这种成绩关键在于企业对本身的定位不明晰。我以为在‘公司＋农户’形式中，企业只能作为效劳平台，不能把本人当作利益主体，否则就很容易呈现利益抵触等成绩。企业为花农提供各个环节的效劳，收取合理的效劳费，市场风险由农户承当，公司只是通过农户的大规模消费，以低本钱获取较大的效益，这样企业才干正常运转。”截至2006年年底，丽都公司通过提供种植技术效劳，曾经辐射带动2.5万多户花卉种植户，共2.8多万亩种植面积。
　　处置花农的利益分配是所有企业头疼的成绩，花农对所获利益不担心是制约“公司＋农户”开展的瓶颈。朱应雄强调，企业在和花农的协作进程中，必需保证地下通明的利益机制。2005年，丽都公司开发了一套专门为花农结算花款的软件，并与昆明国际花卉拍卖中心的拍卖数据对接，花农明天交的花，第二天就能通过丽都的网络查询台查到花的等级、数量以及每支花的拍买价格，让花农对本人的收益担心、省心。
　　落脚市场创建品牌
　　“公司＋农户”形式克制了农户小规模运营的弊端和企业本身开展迟缓的成绩，保证了产品的供货渠道和供货量，但仅仅处理消费端并不够。朱应雄以为，“公司＋农户”形式的落脚点应该是市场，花农本身很难驾驭宏大多变的市场，公司应该通过提供新种类和种植技术，降低花农承当的市场风险。通过提升产质量量和规模，在销售市场创建品牌效应，走品牌战略之路。2005年，“丽都”也取得了云南省名牌称号。
　　产品的科技含量是市场竞争力直接体现，企业可以通过信息讲座、技术培训等方式，带动花农放慢种类和种植技术晋级的节拍。丽都公司每年都会向花农推荐种植国际市场的滞销种类，瞄准高端市场，避开国际市场的无序低价竞争。公司还树立了月季种类资源圃，收集了200多个月季种类。2005年，丽都公司选育的5个月季切花新种类取得了国度林业局颁发的植物新种类权证书。
　　朱应雄说：“‘公司＋农户’的消费形式不能只是复杂的购销关系，企业和花农应该找准本身定位，企业发扬组织优势和效劳功用，花农顺宠物狗怎样训大小便应市场需求在消费上提质增效，这样双刚才能实现共同开展，‘公司＋农户’形式才干发扬更大价值。”