花商看市
　　春节当时，盆花销售的旺季随之而来。各地盆花销售商都面临着如何调整运营方向以应对旺季的成绩。本报记者采访了北京、上海、郑州、武汉等城市的盆花消费运营企业，理解面对旺季，他们都在想什么，做什么？

　　北京知心花卉公司总经理廉兵
　　多种运营齐上阵

　　往年年宵花市场从总体上说，确实不如人们等待的那样暴躁。我们的运营定位是高档精品花卉，而高档礼品花在年宵时期还是比拟紧俏的，因而我们并没有遭到影响。同时，日常的花卉零售量也逐年添加，除满足北京市场外，还辐射到山东、河北、天津等省市。
　　随着旺季的降临，我们的运营定位立即从高档精品花转为普通百姓能承受的中高档种类。目前市场上绿植如巴西木、发财树等开端少量上市，还有一些时令草花也是十分多，如三五元一盆的瓜叶菊、七八元一盆的蒲包花。此时租摆业务、绿化工程恰恰是一年中的黄金时节，为补偿市场旺季给运营带来的损失，不少花商加大了租摆等业务。我们不只积极寻觅绿化工程，而且还不时拓展租摆业务，如今简直每天都能接到像会场布置这样的租摆业务。所以，我觉得这个旺季不只不淡，而且还十分繁忙、空虚。
　　廉兵：1999年参与原航天桥花卉市场的建立，并出任市场鲜花早市的主管。他们在北京大中电器城中塔店花卉大厅以批发运营高档精品花为特色，统筹零售业务，年零售量达百万元以上，在业内具有一定影响力。

　　北京兰馨花卉运营部经理李国友
　　抓住庭院推市场

　　我们全年的运营定位是中高档花卉种类，因而年宵时期没有少量订购蝴蝶兰、大花蕙兰等这样的高档种类，而是把货量集中在了杜鹃、凤梨等几个种类上。比起其他商户，我们的年宵花虽然剩货不多，但总体销售量还是较往年有分明下降。
　　接上去的一段时间不断到“五一”前，花卉市场都将面临销售旺季，市场上高档花简直卖不动，一些年宵剩货也只能以最低的价钱甩卖，蝴蝶兰的价钱从节前的单株三四十元降到了15元左右，大花蕙兰最低甩到了每盆30元。商家们在加紧低价兜售年宵剩花的同时，也开端进新货，大家纷繁将目光转移到绿植、时令草花、水培花卉等产品上，而且进货量不大，销量颠簸。面对市场旺季，我们也有本人的运营战略，那就是面向庭院绿化消费市场，销售月季、紫藤等园林绿化种类，消费者买回家后就可以移栽到庭院绿地里。每盆紫藤少则几百元，规格大的能到达上千元一盆。目前，市场里有不少商户开端像我们一样运营起了园林绿化种类，这样旺季也就不觉得淡了。
　　李国友：1998开端从事花卉销售，次要以零售为主。2002年进入北京花乡源市场，运营定位在中高档花卉种类上，年销售额达100多万元。由于他对市场剖析预测比拟精确，因而被市场商户称为“引领潮流的人”。

　　郑州两岸花卉无限公司经理冀雪臣
　　快进快出山东狮子猫走短线

　　在旺季，除了跑些时令花卉，我会依据市场其他商户的状况，推销一些小种类的盆花，例如薰衣草、金雀花、常春藤等，前提是事先理解这些种类的市场容量，和同行避开竞争。另外，我觉得盆花经销商旺季最好不要压货，坚持低利润，考究快进快出，靠走量赚钱。
　　为了让本人在旺季里忙起来，我们还成立了一个礼仪公司，专门为会议、会展活动提供租摆，由于春节后商户停业和各种会议特别多。我喜欢做这种奏效快的短线业务。一个会议租摆普通两三天，有些活动的摆花时间甚至只需几个小时，一天我们可以赶几场活动。
　　冀雪臣：运营盆花零售，次要在郑州陈砦花卉买卖市场里运营蝴蝶兰和大花蕙兰，是郑州市场最大的寒带兰盆花零售商，从业时间9年，运营范围辐射河南省以及周边省市。

　　上海御兰园花卉公司经理徐鹏程
　　降低损耗增种类

　　繁华繁忙的年宵

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