近日，北京花乡红春园艺效劳中心总经理殷玉红刚刚从福建漳州百花村回来。在漳州，她在外地花木经纪人朱欢欣的陪同下，早出晚归，走村串户，用三四天的时间购进了3000多株盆栽三角梅，预备在北京养护一段时间后供给“十一”市场。殷玉红说，高的时候每盆能卖40元，最低也能卖20多元，除去花自身和运输养护本钱，均匀每盆能挣十多元，所以虽然辛劳，一趟上去还是有收获的。如今，在北京和漳州，这种盆栽三角梅产销形式让百花村的花农、经纪人以及北京的经销商三方都有利可图。
　　在北方罕见的绿化树种三角梅如何在南方有了新的市场呢？
　　据引见，百花村有1000多户人家，家家户户都种花，他们在房前屋后以及院子共约一亩大的空地里，种植了约占全村花卉总量百分之七八十的人参榕、虎尾兰和仙人球类植物。三角梅只占全村花卉产量的5％，只有两三万株，而且是你家几十株、他家几百株地散种在各家各户中。花农普通是每年4月将前一年11月扦插的三角梅上盆，等八九月份上市供给“十一”市场。那时是三角梅卖得最好的时候，简直每天都有来自全国各地的人购置，高五六十厘米、干径三四厘米、冠径四五十厘米的最好卖，大约10元钱一盆。春节前也能掀起一个销售的小低潮。等爱上宠物网到春节后，大约还会剩下总量的1/3。外地花农把这局部花或许5元一盆卖了，能赚2元钱，或许就扔了，由于留上去还要换盆养护，几个月后再卖，长势不好，也卖不上好价钱，还不如重新扦插新苗再卖划算。
　　于是从上个世纪90年代初开端，漳州人春节当时都会到北京推销盆栽三角梅。由于卖剩的这些三角梅都是室外露天放置，经过冬天的“摧残”后，叶片黄多绿少，枝条叶稀枯槁，于是北京一些花商笑称这些花是“渣滓花”。但这些花价钱廉价，北京花商买过去在温室里精心养护一段时间后，在“十一”的时候可供机关单位使用或当做街头花坛主花使用，一来是三角梅在南方并不多见，二是盆栽三角梅易于摆放，因而市场销售状况还不错。从中尝到甜头的北京花商后来就直接到百花村，挨家挨户收购这些三角梅了。殷玉红就是其中一个，2004年她进了1000多株，近两年的数量每年都在添加。北京花乡2005年就进了几十车，每车装载量有2500株至3000株。
　　看到有这个市场需求，外地的花木经纪人也参加到三角梅的收购当中来。朱欢欣18岁开端当经纪人，到往年曾经干了16年。他对百花村每家种的花卉数量和规格都了如指掌。他说，南方人喜欢的三角梅种类以紫色为主，规格以高五六十厘米的走量最大，有时北京的花商春节还没过完就来要货，直到“十一”后还有人要。从往年春节到如今，经他手9米长的大货车曾经走了3车。他说：“我的义务就是为客商在百花村左近联络货源、验货、协调价钱、找车，最后组织人卸车、发货，我可以从买货人的总货款中提5％的佣金。这样，不但免去了国际外花商的许多费事，一年上去，我也有不少收入。”

　　朱欢欣（左）陪同殷玉红（右）在挑选盆栽三角梅。