春天正值草花消费、销售旺季，记者离开江苏昆山三维园艺无限公司采访了该公司董事长胡艺春。谈到他往年的草花销售，胡艺春十分悲观。
　　近年来，市场上常呈现草花供大于求的景象，胡艺春另辟蹊径，不再一味走规模扩张的路途。
　关于宠物的网站　胡艺春解释说，花卉并不是生活必需品，供大于求只会形成业内竞争愈发剧烈，构成打价钱战的恶性循环。如今单纯卖草花，利润空间曾经十分无限。胡艺春发现，将草花做立体布置，每盆不过1元，而做成垂直绿化的效果，同样的花可以卖到5元，要是做成景点卖，折合上去每盆花的价钱可达10元。他以为，在销售草花时只需参加设计元素，将摆件、雕塑、修建等与草花结合，提高草花的附加值，才干跳出价钱战。
　　“以前我们是靠数量添加销售额，如今，我们通过参加设计元素，卖景观效果。”胡艺春说，“我们不能只盯住本人的花卉资源，还要不时整合其他资源，添加看点、带动销售。”在三维园艺的基地记者看到，一位徒弟正率领着徒弟雕琢，四周摆满了雕琢成形的亭、台背景。记者还看到一道古朴的背景墙，在经过各色花卉点缀后十分抢眼，虽然花的用量不多，但是效果很好。胡艺春对记者说：“你看，这样的效果是不是比单摆放盆花美观？如今，我们推出的是草花方案，将无独有偶的草花景观整体销售给买方。”
　　胡艺春又谈到了本人的销售对象：“不断以来，我们都是围绕着客户需求而改动，但是我们在选择能否应该改动本人时，更应该审查一下我们的客户，我们要学会选择适合的客户。由于，假如客户目的与我们的理念相差太大，一味投合他们，我们的路将越走越窄。以往与我们协作的大局部客户是一些施工单位，客户买了草花，只是用来复杂摆放，他们对草花的景观效果并不特别关注，往往将草花的价钱压得很低。而如今我们选择绕过施工方，先给决策方拿出一个整体方案，做出景观小样效果，让决策方比拟选择。”
　　在三维园艺的办公室，记者见到了一位洛阳市规划修建设计研讨院苏州分院的设计师杨枢，他通知记者，通过和该公司技术人员沟通，他们将设计出较合理的方案。胡艺春说：“创新的点子容易惹起决策者的关注，而且决策方比拟注重产品的性价比，他们更情愿选择草花景观。关键是我们要抢先一步，自动找到拥有决策权的人。产业开展进程也是从业人员对其认知的进程，我们只有更好认知我们的产业，才干开辟创新并推动产业开展。”