在古代社会里，鲜花是一种特殊的商品，它承载着人们的情感，为人与人之间的沟通架设了一道桥梁，人们对鲜花的需求日益增长。最近，记者就鲜花消费的一些成绩采访了以下几位人士：李寿军：昆明新基园艺无限公司总经理赵小进：杭州梦湖新四季花艺无限公司总经理王兴国：上海新艺花行总经理杨玉勇：昆明杨月季园艺无限公司总经理

鲜花消费迅速增长

赵小进：随着人们生死水平的提高，鲜花的市场销量逐年递增，特别是作为“情感商品”被越来越多的人们承受。人们对鲜花的欣赏价值、文明外延等也有了更多地看法和理解。购置方式出现多样化，比方电话购花、网上购花以及鲜花速递等逐步盛行。

李寿军：经过多年的市场培育，如今呈现了一局部高消费人群，他们买花时更看重花材的质量、种类、花艺技巧以及包装，也懂得如何挑选产品，却不大思索价钱。虽然这局部人目前占的比例很小，但我想随着人们欣赏水平、消费才能的提高和消费观念的转变，追求高质量的消费者会越来越多。

王兴国：人们根本改动了购置单一种类的消费方式，转而选择更具欣赏价值的花艺产品，这局部销售可以占到30%至40%，而且消费心思逐步成熟，人们要求花艺作品搭配协调，式样简约明快有意境，而不再是由高档花材堆砌出的低价作品。

年节集中消费突出

杨玉勇：这些年来鲜花的整体消费量有了很大增长，人们在一些特殊的留念日或访亲探友时，逐步承受了以花传情的方式。但年节集中消费仍很分明，特别是春节、情人节、母亲节和中秋节的销量占了全年相当大的比例。

李寿军：在这一点上南南方城市存在较大差异。北方一些城市，鲜花消费比拟普遍，很多农贸市场都有鲜花摊位，人们买菜的时候顺便就会买几支花。在广东、浙江这些经济水平较兴旺地域的乡镇，这种状况也不少见。南方城市鲜花消费认识比拟弱，即便是在北京这样的大都市，节日时期的销售量和销售额都分明高于素日，销售额甚至可以翻几倍，而北方城市虽也有增长，但价、量增幅根本同步。

赵小进：春节、情人节、母亲节、中秋和圣诞这几个节日的销售额比平常能高出几倍甚至几十倍。除此之外，除夕、五一、十一结婚的人比拟多，用花量也比平常大。近两年，妇女节、教员节的鲜花消费量有分明提高，而传统的七夕、重阳节和一些职业节日如秘书节、护士节、记者节的消费市场还有待开发。

人们的日常消费受观念的影响

李寿军：不完全是价钱，和不同地域人们的消费习气也有关系。比方北京，老百姓有养花的传统，大局部家庭喜欢摆上几盆花，所以平常老百姓更多的是买盆花。而在上海、深圳等沿海城市则倾向于鲜花消费。

杨玉勇：鲜花销售旺季时，一支月季几毛钱，这样的花价工薪阶级可以担负得起，但消费需求仍然缺乏。而在特定的节日，有些种类的批发价会翻几倍，甚至高于国际市场，但大家还是积极购置，所以我以为还是受消费观念的影响。

花商用多种方式引导消费

赵小进：在日常消费中，花商推荐对引导消费和种类盛行起了很大作用，媒体和文艺作品的影响力也不能小视。有时一部电影、电视剧中用到的花卉，通常会影响消费者的选择，掀起一股盛行热潮。

李寿军：在引导消费和盛行趋向方面，花商有许多事情可做。我们公司作为零售商，目前采取的次要方式，是通过业务网络活期向客户发布新种类信息，包括颜色、花型、瓶插等。为了扩展新种类的市场影响力，下一步我们将延聘台湾知名花艺师，在杭州、北京、广州等次要消费城市举行种类推介演示会，让客户及时理解和掌握新种类花材的搭配使用技巧。通过批发商将这些信息传达给消费者，调动他们的购置愿望。有些批发商在引导消费上也花了不少心思。我的一个济南客户与外地电视台协作办花艺讲座，起到了很好的效果。

鲜切花盛行期变短

赵小进：如今市场上的切花种类越来越丰厚，新种类层出不穷，通常一个新种类的盛行周期大约在2至3年左右。如今各种颜色的月季、高档百合十分盛行，康乃馨、非洲菊等日常消费比例有所下降。

杨玉勇：如今鲜切花种类更替速度放慢，盛行周期越来越短。在各类产品中，切花月季是个特例，盛行期最持久。一方面是由于其种类西施犬好养吗极为丰厚，每年国际市场上都会推出新产品，给人们提供更多地选择。另一方面，与其共同的文明外延有关。玫瑰（古代月季）意味着爱情，而爱情是永久的话题，所以玫瑰（古代月季）一直坚持着波动的市场位置。一些大路种类如大菊花、剑兰等，无论是价钱还是销量都出现下降趋向。如今，天堂鸟、百合、红掌、大花蕙兰等是国际市场上公认的高档

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