蝴蝶兰、红掌、凤梨、仙客来、杜鹃等花卉虽然很美，但却没有香味。金边瑞香不只美观，而且花香浓郁，沁人心脾，花期也长达二个多月。正是这种共同的优势，使它在去年滞销日本、韩国和我国港澳等地。

　　近日记者在中国瑞香之乡——大余很少看到花农的喜悦，却听到了最多的是花农的叹息声，一些花农纷繁向记者表示想转行。这是怎样回事呢，记者带着这个疑问停止了采访。

黑背和德牧的区别　　现状售价低于本钱价

　　“如今不要说利润，可以保本就不错了！”大余县南安镇花农刘忠武在花棚里对记者如是说。刘忠武说，往年春节时期，冠幅30厘米的两年半的金边瑞香运到广州销售，本钱普通需求7至8元，而市场上的均匀销售价是5至6元，能卖到8元以上的花十分少。

　　据悉，该县金边瑞香的销售价钱已延续三年继续走低。往年，其销售价钱曾经跌破了本钱价，不少花农已破产。据理解，去年该县80%左右的花农处于微利和盈余的情况。

　　另外，大余县种植金边瑞香的多为小消费者，消费上没上规模。大余花农种植金边瑞香的消费方式落后，栽培基质普遍采用的是塘泥，外型工具使用的是铁丝。产品包装粗糙也影响了金边瑞香的效益。

　　探因花农恶性竞争是主因

　　大余县农业局局长周茂生称，瑞香的价钱继续低迷次要有两方面的缘由：一是如今整个花卉市场整体价钱下降，国际花卉苗木产业已由卖方市场进入买方市场，市场竞争更为剧烈；二是花农恶性竞争是其中最次要的要素。“虽然瑞香的销售量较大，但部分市场处于绝对饱和，呈现供过于求，自然就影响了产业的效益。时间一长，就会构成一种恶性循环。”

　　据理解，大余县虽有2100家花卉种植专业户，但在广州、上海、杭州、武汉等花卉消费次要城市还没有一家临时运营大余花卉的经销商。而与此构成鲜明比照的是福建漳平的永福镇，他们的专业经销人员却简直遍及国际的每个次要消费城市。产销别离成为大余花卉的市场瓶颈。

　　对策风险共担利益共享

　　“成立一个花卉开展协作社是目前处理的最好方法。”周茂生向记者表示，把松散的农户无效地组织起来，关键是要让他们有风险共担、利益共享的认识。其最大的特点就是在消费运营方式实行五统一。即统一种类、统一技术、统一质量规范、统一品牌目的、统一定价，分户管理。

　　周茂生说，实现产销别离，树立消费与流通的专业化分工机制，才干无效地促进大余花卉产业上规模、上层次，促进安康开展。特别是扶持开展花卉营销组织。同时建立和完善好花卉买卖平台，并通过扶持、结合等方式，有方案地协助本地或外地经销商在国际次要城市逐渐树立大余花卉的销售窗口。

　　“作为政府部门，如今急需鼓舞和扶持一批有实力、善运营的花卉营销人员到全国次要消费城市从事专业营销。”大余县农业局有关人士如是对记者说。