订单农业是近年来推进农业产业化运营进程中呈现的一种新的消费方式。但是，订单农业履约率低，因订单违约引发的纠纷多也是一个理想的成绩。如何让订单农业这种产业化运作形式促进我市农业和乡村的开展，提高农民闯市场的才能，我市一些企业和农民共同探索出一些成功的经历，使得订单履约率不时提高，本报将对此停止深化采访，将我市的一些成功的订单农业运作形式引见给大家。

　　元江臧健花卉科技开发无限公司在运营中，探索出了一套共同无效的管理形式，在运营好本人400余亩基地的同时，通过带动农户开展花卉，不只处理了研发效果的转化成绩，而且做大了花卉消费规模，提高了产品市场份额，实现公司和花农“双赢”。在运营几年中，没有呈现一次“跳墙”事件，企业和农民都守约运营。公司开创人臧健对记者说：“一个好的运作形式是确保订单农业正常开展的关键。”

　　1999年9月，臧健只身从沈阳离开元江，成立了元江臧健花卉科技开发无限公司，从事花卉消费。初到元江，得天独厚的自然条件让臧健欣喜不已。但是，对花卉市场的熟悉，使他清醒地看法到，仅仅靠本人公司的那点消费基地，基本形不成多大的气候，而以“公司＋基地＋农户”的消费形式种花，却存在着不小的风险。如何让与农民订立的订单都能如约兑现，臧健动足了脑筋。

　　要想按“公司＋基地＋农户”的产业化运作形式运营，在农民一方，首先要尽能够让其吃下“定心丸”，尽能够地增加风险，使其有波动收入。公司采取无偿为农户提供种球（种苗），还依据不同的条件设立每亩每年800～3000元的启动资金（风险保证金），并计入农户收入和当年消费本钱，用于农户种植花卉必需的化肥、农药、包装资料、生活费和劳务费。如农户种花收入高于最低风险保证金，公司将按收益分配比例兑现给农户。

　　但是，在农民风险减小的同时，这种风险有形中就转移到了公司身上，公司要想加强抗风险才能，靠的就是规模运营。但是，如何让农民和公司构成利益共同体，公司依据不同的种类制定迷信的利润分配方案，保证农户有波动的收入。如晚香玉种类，依据公司和农户双方投入的比例停止分配，销售总额扣除销售本钱后，公司和农户依照3：7的比例分配；而剑兰种类，因消费周期短，市场价钱变化动摇大，为保证农户有绝对波动的收入，则采取由公司定价回收的方式，把市场风险留给公司。

　　在处理了利益分配成绩后，为了加强农民的订单认识，臧健还想出了花农联保的方法。

　　　臧健花卉公司的运作形式，由臧健公司、村委会（协会）和农民三个层次构成。臧健公司处于产业链中的最高层面，担任制定种植方案，提供技术培训，种球、资材推销及花卉产品的销售等效劳，其中种球收费提供，肥料等资材按零利润出售给网络农户。花农消费的产品则由公司采用定价或维护价的方式停止统一收购，花农不得自行销售。村委会处于第二层面，采用村长担任制，由村长直接担任消费技术指导、物资分发、切花产品收购、数量统计及资金支付和日常管理协调等；消费旺季，每天晚上还由村长或其他担任人在消费区巡查，以防花卉被盗。花农处于第三层面，担任花卉的消费及产品分级和交货。

　　这样的管理形式，是在公司投入少量资金的前提下停止的，就花农的角度而言，的确使他们承当的风险被控制到了最低。但是，收费向花农提供种球并以最低价向花农提供化肥、农药等消费材料，假如产品不交由公司，而被花农偷偷直接对外出宠物狗训练大小便售的话，公司不就吃大亏了吗？

　　臧健骄傲地通知记者，六年来，历来没有呈现花农“跳墙”的景象，臧健公司网络农户消费的鲜花没有一枝呈现“外流”。

　　这样的后果，当然让人羡慕。据臧健引见，花农没有“跳墙”的景象固然同元江远离市场有关，但最重要的缘由是公司制定了一套卓有成效的监管机制：公司采取每5户为一组停止编组管理，假如发现某组某户私卖产品，就会牵连其他4户，按合同每户罚款1000元，罚金全部奖励给告发人，同时取消私卖产品农户下一年度作为公司网络农户的资历。为检验这种机制的完善性，臧健曾悄然派公司员工到农户家低价收购剑兰，后果没有一家卖花。　

　　臧健对这套管理机制的效果十分有自信。听说，他曾与斗南一花商打赌说“假如你能收到我公司网络农户的剑兰，我给你10倍的价”，后果，硬是没有一个花农肯向出低价的这个花商出售剑兰。

　　臧健通知记者：“企业和农民要找一个结合点，经济利益分配要合理，企业和农民都不要太黑心。就拿剑兰来说吧，

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