“如何优雅地恐吓客户”　　提到“恐吓”很多人的做法是“恐惧营销”，先安慰用户，然后推出产品　　比方：　　“这个犬种有遗传疾病，请及时就诊”　　“狗狗毛发弯曲，是XXX的症状”　　“买了XX智能喂食机，全程监控不拆家”　　但是，这些曾经烂大街的营销技巧，自觉使用反而形成负面效果　　激起了恐惧感，却不能促进购置　　宠物保健品、用品、食品、甚至宠物智能用品，关于恐惧营销的滥用已到令人发指的水平　　做皮毛调理的，非得让人觉得狗全身皮毛曾经玩完了　　卖摄像头的，非得让人觉得狗无时无刻不拆家　　卖任务犬的，非得让客户脑子过一遍咬人咬狗的血腥局面　　恐惧营销要慎用，要挟过高，客户会进入规避形式，回绝、远离、讨厌你的产品　　明天的话题是教大家运用训练的原理去完成销售，一共有4种办法　　来我的宠物店吧，变成更完满的TA—追求心思　　来我的宠物店吧，摆脱TA带给你的困扰—躲避心思　　不来我的宠物店，TA会越养越费事哦—恐惧心思　　不来我的宠物店，TA每天都在衰老哦—得到心思　　如何运用4种心思，让客户习得习气，使用你的产品？　　过来不习气用微信，不习气用XX打车，如今习气了，实质是什么？　　实质是一种“学习”行为　　行为学专业名词解释是：　　改动特定情境下的行为概率　　比方：训练师通过“奖励”与“处分”训练狗狗坐下，就是让它们学习“安宁”这个行为，它们坐下就降低了走动，从而提高了“安静等候”行为的概率　　简直所有的营销，都是为了“改动用户在特定情境下的行为概率”　　谈到学习，来普及下什么叫“安慰”　　安慰分为“愉悦安慰”与“讨厌安慰”　　“愉悦安慰”是指客户在这个情境中盼望的行为，比方喝红牛，愉悦安慰是“很肉体”　　“讨厌安慰”是指客户在这个情境中讨厌的行为，比方喝红牛，讨厌安慰是“累了困了”　　应用这两种安慰，都可以强化或弱化行为发作的概率　　来宠物店吧，变成更完满的TA　　我们做某件事后，取得了某种愉悦安慰，我们就会添加做这件事情的行为　　化成训练公式是这样滴：　　行为呈现——坏事呈现——行为频率上升　　相反的本钱或代价，你提供了他人没有，但很重要的“愉悦安慰”　　比方：　　“100块买不到一条好狗，却能买到路人赞许的目光”——某宠物美容　　“在机场，一碗没有滋味的牛肉面要68块，真巧，狗狗日托1天也是”——某宠物托护中心　　“5分钟，不够刷一会抖音，但足够处理一个沟通成绩”——某宠物亲子课堂　　来宠物点吧，摆脱TA带给你的困扰　　假如我们做某件事后，发现某种讨厌安慰增加了，我们就更倾向于添加这种行为　　比方：开车不绑平安带，蜂鸣器就会收回恼人的声响，绑上平安带，乐音这种讨厌安慰消逝，今后你就会常常绑上平安带　　转化成训练的公式是这样滴：　　行为呈现—好事消逝—行为的频率上升　　告知并让客户感知到，使用我们的产品，客户常常感知到的“讨厌安慰”会消逝　　比方：“狗狗没胃口?尝试下神奇植物水果冻干”——XX宠物食品　　（消弭“没有胃口”这个讨厌安慰）　　“减肥，但不孤负TA的胃”——XX宠物养分餐　　（消弭“饿肚子伤胃”这个讨厌安慰）　　“一次性处理困扰已久的成绩”——亚盟宠物训练师　　（消弭“困扰已久”这个讨厌安慰）　　不来宠物店，TA会越养越费事哦　　当我们做某件事，呈现了讨厌安慰，今后我们就会增加作这件事　　比方：狗狗进卧室，后果床单弄脏，当前就会少让狗狗进卧室　　转化成训练的公式是这样滴：　　行为呈现—好事呈现—行为频率下降　　告知并让客户觉得到，不使用我们的产品，你不断担忧的讨厌安慰能够会呈现　　比方：　　“选种类不专业，今后豢养进程都会很费事”——某宠物活体经济　　“不做社会化与嘴劲控制，狗未来的行为无法预测”——某宠物训练中心　　不来宠物店，TA每天都在衰老哦　　假如我做了某件事，发现得到了某种愉悦安慰，我们就会倾向于增加这个行为　　比方：狗狗扒餐桌，拿走餐桌上的食物，狗狗扒餐桌的行为就会增加　　转化成训练的公式是这样滴：　　行为呈现——坏事消逝——行为频率下降　　客户不断觉得狗狗衰老或许分开本人这个事很悠远，要让客户认知到狗狗的寿命很短，陪伴有时限，有时候得到感比追去感愈加让人懂得去珍惜　　活出生命的质量，而不是生命的长度　　告知并让客户觉得到，不使用我们的产品，你的愉悦安慰有能够很块会消逝　　比方：　　“留住明天TA的容颜”——某皮毛调理　　“不要得到，第二次改动TA命运的时机”——某领养机构　　老年不是病，是生理阶段，需求许多要巴哥犬图片素共同搭建。你的理念是，提供产品以及一系列的效劳，去提升TA生活的质量，从而延伸TA的生命　　最后说两句：不能捉弄客户，“讨厌安慰”是用你产品之前常常体验到的，还是在未来不使用你的产品，很能够会发作的？　　前者是“痛点”后者是“要挟”，不要搞反了　　关键是：无效地唤起“恐惧”，并且迅速协助客户消弭“恐惧”