很多宠物店在新店倒闭或许节假日的时候最头痛的一件事，是不知道如何做一个适合本人店铺的活动？　　在引流、提高客单价和用户粘性上也是思考了很久无从下手？　　目前市面上的宠物店，依照做活动的频次，可以分为三种：　　一种是历来不做活动的，多见于具有顶级流量的店铺或完全不会做活动的老板开的店铺；　　二种是常常做活动的店铺，多见于高频消费或有个戏精老板开的店铺；　　三种是偶然做个活动，多见于想起一出是一出的老板开的店铺。　　那么哪种方式更好？其实这样问的话，没有答案。正确的成绩应该是哪种方式更适合本人呢？　　由于其他店铺做的好的方案，搬过去不一定适用，缘由一方面是活动执行不到位，当然更重要的缘由是不契合本身店铺的状况，自觉做的活动不只没无效果，还会起到相反的作用，那么活动究竟如何做，才干无效果呢？　　在做活动之前，大家首先要有思维框架，拿做活动来说，活动不是想当然的去做，也不是看到他人做了个买一送一，觉得本人也可以来做个试试，而是首先要确定活动的目的，然后定出活动的目的。依据目的确定活动的方式，确定了方式后，敲定推广方式（即曝光量），跟进活动执行，假如有条件，还要做出备选方案，以应对活动执行时期的突发情况。待活动完毕后，最要紧的也是绝大少数商家都疏忽没有做的，就是活动复盘。　　既然做生意，一定想的是做持久的生意，越来越好是每个店主最大的希望。活动复盘做了之后，下一次做活动时，就知道哪些成绩需求躲避，哪些中央需求调整优化，做好了这些，那么下一次活动效果自然会好过上一次，一次比一次好，店铺的生意也会越来越好，这就是活动思维框架的价值。　　依照活动思维框架，我们在做活动前，首先要确定活动的目的，那么做活动的目的有哪些呢？　　大致有以下几种：引流、拉升付费、提升粘性、添加兴趣性和添加曝光量。依据活动目的，以下方案大家可以自创参考下，修正适用于本人的店铺。　　引流活动方案　　90%以上的店主最头大的成绩是没有主人或主人少，做活动吸引主人进店，是最为迫切的需求，而吸引客户到店最复杂无效的办法就是打折了，这里有七个引流活动方案请收好。　　（1）活动称号：新店倒闭随天数递加折扣　　活动玩法：新店倒闭第一天，全场5折，第二天全场6折，第三天全场7折，第四天至第七天全场8折，第八天之后恢恢复价。　　活动说明：限于刚开的店铺，随着折扣力度减小，引流的效果会越来越弱，这属于正常景象。假如产品质量好，效劳跟上前期参加会员形式，复购率不必担忧。　　（2）活动称号：第二份半价　　活动玩法：购置第二份同样商品时，五折。　　活动说明：适用于高频低价的产品（店主可以带思考本店的高频低价的产品），把这个玩法玩的出神入化的要数麦当劳甜筒第二份半价了，有很多人就是冲着第二份半价才去买的。　　（3）活动称号：定时折扣　　活动玩法：早十一点之前消费全场8折，下午五点至晚上消费送奶茶一杯。　　活动说明：额定引流到对价钱敏感的用户。　　（4）活动称号：前一百名到店送礼品　　活动玩法：店铺营业当天，前一百名到店消费的用户收费支付小礼品。　　活动说明：这种活动多见于店家严重节点时，比方国庆活动、周年庆之类的。通过送礼品，可以锁定当天的流量至少有100人次，防止当天因客流量少给店家形成的为难。　　（5）活动称号：三人行，一人免单　　活动玩法：三团体一同前往做宠物美容、洗护消费，一人取得免单资历，实质上相当于是每团体打了6.6折。　　活动说明：适用美容、洗护效劳区低频消费的活动。　　（6）活动称号：定时指定犬种8折　　活动玩法：例如，在5月2日贵宾犬到店一概8折，5月10日比熊到店一概8折，5月20日柯基到店一概8折等等。　　活动说明：定时给养不同犬种的客户到店消费的一些福利特权，促进消费。　　（7）活动称号：熟人引见打9折　　活动玩法：让用户留手机号参加会员，之后有冤家来消费，报他的手机号享用9折。　　活动说明：熟人打折让用户有了面子，当有其他人问用户哪家店比拟好时，他一定会推荐这家报本人号码可以打折的店。　　拉升付费活动方案　　拉升付费实质上是提升客单价，在人流量波动的状况下，提升营业额只有通过提升客单价的方式了，拉付费不能太过火，否则是饮鸠止渴，用户复购率降低，最终得失相当。这里有5个拉升付费的活动方案，可以参考下。　　（1）活动称号：消费5次送1次　　活动玩法：活动时期，消费5次效劳，赠送1次。　　活动说明：适用于低客单价的效劳，比方美容、洗护等。　　（2）活动称号：套餐组合　　活动玩法：将店里主打的食品，组分解套餐，比方单买原价80元，套餐价钱75元。　　活动说明：适用于高频低价的产品。假如你常常点外卖你会发现，不少店家都会有套餐价，比方我常常点的一家外卖，肉夹馍10元一个，面皮15元一份，打包一同买20元。　　（3）活动称号：消费满200元，扭蛋一次　　活动玩法：在店里装一个扭蛋机，消费满200元可以扭一次，取得一个毛孩子的小玩具。　　活动说明：金额可以依据实际状况来调整，比正常客单价高一些即可。　　（4）活动称号：充值返利　　活动玩法：守旧会员卡，充值500，返100元；充值1000元，返300元。　　活动说明：这个活动比拟多见，充值返利的金额依据利润率来定，别亏就好。　　（5）活动称号：满减或满送　　活动玩法：消费满200元，减20元，消费满200元，送礼品。　　活动说明：同上。　　提升粘性的活动　　提升粘性是为了添加用户的复购率，增加用户的流失率。很多商家做活动时，都没有关注过这一块，觉得拉来人了，让用户多冲钱了，就万事大吉了，实际上细水长流，才是真正能赚大钱的方式。如何细水长流呢？做提升粘性的活动即可，这里有2个提升粘性的活动方案。　　（1）活动称号：买一送一　　活动玩法：活动当天买了一份，赠送第二份，第二份需求次日至活动完毕前支付，活动当天不能支付。　　活动说明：活动当天不能支付，大家应该就明白了这个活动和五折活动的区别了，其目的是让用户有二次进店的时机，第二次进店难免有些人会发生其他消费，当然拿了就走的用户也有，所以需求测试下复购率，从而决议选用哪款产品做引子比拟适宜。　　（2）活动称号：集卡活动　　活动玩法：每消费一次，赠送一张笑脸卡（或盖章），集齐五张卡，取得收费消费一次的时机。　　活动说明：假如你常常去星巴克消费，就理解他们搞过相似的活动，支付宝每年一次的集五福活动同理。活动应用的是人们做事要做完的心思（漂浮本钱），假如做到一半会意里不自由。一旦用户开端集卡，复购N次是十分容易的。　　添加兴趣性的活动　　用户在店里消费时，希望看到的不是冷冰冰的机器，而是有人情味的店养宠物鱼铺，这样的店铺，即便产品效劳普通，但是有亲切感，用户也乐于光临的。兴趣性活动自身不赚钱，也带来不了立竿见影的效果，但是让用户开心了，活动的目的就到达了。　　（1）活动称号：掷骰子　　活动玩法：结账时，用户掷骰子，掷出对1，免单，掷出其他对子打9折，掷出非对子无优惠。　　活动说明：适用于用户人数较多的场所，冤家之间会推出一个手气王，不论后果如何，用户一定会对这家店印象深入，在讨论掷骰子声中，用户分开了这家店。　　（2）活动称号：跳远打折　　活动玩法：在开阔的中央设置一个立定跳远的贴纸，依据跳远的间隔来打折。　　活动说明：活动会惹起围观，假如有人跳的超远，气氛一下子就起来了，做这些活动最好是让性情外向的店员来引导，衬托气氛，不要冷冰冰的。　　添加曝光的活动　　添加曝光的活动是实体店一定要做的，相比于广告投放的费用，在店铺外面做的添加曝光量活动，本钱低很多，而且效果也更好，如今一些网红店靠鼓励普通用户发内容，妥妥的节省了一大笔营销推广的费用。这里有几个添加曝光量的活动方案，可以珍藏起来哦。　　（1）活动称号：延续转发推文享用收费美容洗护效劳一次。　　活动玩法：店铺发的推文，让用户转发到冤家圈，每天转发一次，延续转发10天，到店验证后，享用收费美容洗护效劳一次。　　活动说明：实质上是算账的进程，假定美容洗护是200元，用户发冤家圈一次广告费20元，延续发10天，刚好回本。而且延续发十天，屡次刷到引流效果比刷过一次的好很多。　　（2）活动称号：拍照发圈集赞送礼品或依据点赞数减免　　活动玩法：用户到店消费后，拍照发冤家圈集赞，集30个赞送一个礼品，或许集1个赞减免1元钱，下限50元。　　活动说明：建议大家提供好文案给到用户去发圈，用户本人拟的文案效果不好，帮用户想好文案这个任务省不了的，不然活动做了，效果没有，就有点费力不讨好了。　　（3）活动称号：拍抖音，送零食　　活动玩法：用户发布在店铺拍摄抖音的视频，可以取得奖励。　　活动说明：目前抖音日活曾经突破4亿，很多店铺都可以在抖音做推广，也就是说，用户拍了抖音，店主可以拿出产品或许效劳来赠送，记住一句话，只需给的够，让用户做什么都没成绩。　　（4）活动称号：大众号文章评论点赞前三名，送双人套餐一份　　活动玩法：在大众号推了某个效劳的引见推文后，做评论点赞活动，邀好友点赞前三用户送奖励。　　活动说明：上线这种活动的推文，阅读量往往会很高，为了抢前三名，用户会分享给身边的每团体去求赞，尤其是三四名打的最剧烈。　　（5）活动称号：砍价活动　　活动玩法：相似拼多多的约请好友砍价，到了指定人数，用户可以收费或许低价拿到商品。　　活动说明：这里需求留意的是要选一个靠谱的砍价平台，体验要好，用户为了低价产品或效劳，会让身边的每团体来砍价，有形中对店铺做了推广。　　以上活动方案，大家可以珍藏好，以备不时之需。活动方案有了，就一定能做出效果吗？不一定，由于执行是个难点，执行这块不多谈，在给大家说个技巧：做活动可以一次做一个，也可以多个活动一同做，但是切记不要太频繁。　　那么效果最好的活动频次和节拍是怎样的呢？可以采用这种战略，日常小活动不时，每月一次大型组合活动。活动只有组合起来效果才干发扬到最大，比方拉新和拉升付费的活动一同做。当用户被引流进店后，通过拉升付费的活动，让他们掏更多的钱，会发生1+1大于2的效果。最好的活动方式就是活动组合了，不同活动目的的活动各选一两个，一同上，把用户搞晕，这个时候，你说什么就是什么了。　　写在最后　　活动就像兴奋剂，活动一出，效果会立即显现。活动完毕，立即打回原形。如何拿捏好活动和效劳之间的关系十分的重要，不要过火的依赖于活动，也不要完全没有活动。有句话是这样说的，“打铁还需本身硬。”最理想的形态是，在店铺产质量量效劳均好的状况下，活动就起到了如虎添翼的作用。当然还有用户对你的信任，这基于认知深度与广度的前提上去营建的一个临时进程。