在市场营销中，有一项战略就是收费，有人会说收费怎样赢利？没有盈利如何生活开展？提到收费，很多人就会想起大街上收费发放的印有商业品牌的购物袋、面巾纸等收费派发的赠品，这些赠品能为商家带回多少销售本文不作剖析，本文的收费并不是那么复杂的赠品白给，而是包含着丰厚商业智慧的营销技巧　　先举个我身边的例子，我有一个冤家很久以前辞了职开了一家宠物店，他觉得女人、小孩、宠物的钱最好赚。当然了，由于没有弱小资金支持，他事先只能选择地位偏远的中央开店，生意毫无悬念的不好。　　宠物店为何选用了收费战略来运营？　　为了开拓多种运营添加赢利点，我这位冤家就预备引进事先盛行的纯种美短猫繁育幼猫卖，行业规则是一只雄性美短搭配两只雌性美短，一组在事先售价三万，对刚开端创业的这位冤家而言，三万真不是小数字。但为了开展生意，改善宠物店的盈利才能，他还是咬咬牙，购进一组美短种猫。　　果真，随着人们生死水平提高，很多人喜欢豢养纯种猫以显示本人的身份位置，他现在引进的三只猫咪曾经为他盈利不少。　　但是几年之后，美短这个种类曾经十分普遍，群众审美也疲劳了。所以小猫的价钱从原先五千一只的售价降低到五百一只，各色纯种猫也登陆市场。而我冤家的种猫面临着衰老，生育顶峰已过的成绩。　　事先摆在他的面前是两个选择：是换新种类，还是持续豢养这一种类。由于越是稀少显见的猫种越是昂贵，纯种的豹猫、布偶、阿米尼亚售价都在几十万。　　这位冤家在征询了一些人之后，做了一个大胆的决议：不只没有淘汰自家的美短，还低价收购了其他宠物繁育机构淘汰的曾经不盛行的美短和暹罗种猫，低价向市场推出幼猫仔。　　此外，他还和漂泊猫救助机构联络，捐助猫粮，提供猫舍，协助送养漂泊猫仔。他人都说他是傻子，但奇异的是，他的生意却越做越大，不只淘宝做得有声有色，实体宠物店居然也开了连锁，成了那个中央最有名的宠物繁育和宠物用品运营品牌。　　聊起生意经，我这位冤家的秘诀就是“收费”送养漂泊猫和低价销售美短、暹罗等曾经不稀缺也不甚盛行的纯种猫。由于低价收购来的种猫每年都产仔不少，再加上少量的漂泊猫仔送养，令小夏店里的猫咪用品销量大增，不只没有由于丧失了占领稀有种类猫咪的时机，还由于少量的猫咪主人带来固定的回头客户群体，极大带动疫苗、根底常用药物、日常饮食、粮、养分素、宠物家具、玩具等各类商品的销售。　　低价和收费=钓饵？　　其他宠物店虽然占据了稀缺猫咪种类的资源，但动辄不计其数的售价令顾客止步，猫咪销售数量自然无法和他的店比，虽然情愿出低价领养猫咪的主人都是有钱人，但数量稀少，也都是为了体现团体位置和身份才购置低价猫咪，并不一定是真正酷爱猫咪的人，所当前期消费十分无限。　　领养漂泊猫和购置价钱较低的猫咪的人大都是“猫奴”，宁可本人不吃不必，也要为爱猫选购最好的宠物食物、养分品、医疗用品和玩具、家具，所以，前期消费频率很高，不惜代价。　　后来我还建议他还专门开设了QQ群，微信，并且出任网站宠物频道版主，开博客宣传宠物养育，漂泊植物救助以及送养信息传达，与猫主互动，活期举行交流活动，举行救助漂泊猫的义卖，生意越做越大，不只宠物用品店开出几家分店，还延聘宠物医生，购置医疗设备兴办了宠物医院。　　有人说是由于我冤家心好，救助漂泊植物，上天给予的报答和奖励。但在我们专业剖析看来，他的生意秘诀就是“让利与人”和“收费”，不只博得很好的名誉，也为本人斩获了丰沛的利润，扩展了生意。　　收费显然并不是白送那么复杂，低价和收费是扔下一个钓饵，发明一个需求博美价格，并且让这个需求连绵不时继续下去，最终满足这个需求，并且连绵不时。　　所以在营销从业者看来，收费所能做的不只是发明出一个或许几个需求，还能用收费做噱头，做武器挑战行业大佬，树立行业位置，提高品牌名誉。