昔日大雪，仲冬时节正式开端，天气也一天天冷了上去。受天气影响，宠物消费市场迎来了SPA(水疗)的旺季。　　据悉，宠物水疗（SPA）属于宠物美容消费的细分市场，针对不同状况的宠物，美容店任务人员会剖析它们的运动数据，提出有针对性的Spa治疗方案。　　假如有进一步需求，毛孩子们还可以享用全套按摩效劳：浴缸的水温恒定在令它们觉得到温馨的温度，通过按摩可以缓解宠物的肌肉酸痛症状，平复它们的烦躁心情，对伤后恢复和关节炎的治疗等等。　　为此，铲屎官们豪掷数金，从100-300元左右的消费（数据来源于群众点评均匀消费）毫不手软。　　新产品：针对特定需求 　　在美国批发商关于SPA产品消费需求的一项调查中，宠主们都不谋而合地提到了“自然”和“美毛”两大关键词，消费者希望SPA产品在保证本身颜值满足的同时维护宠物的使用平安，这是无可厚非的。　　目前，来自国外的制造商们正在开发针对宠物主人的需求并满足其宠物消费的特定需求的水疗产品。比方：　　1、TrueBlue宠物产品的愈合大麻皮肤修复喷雾剂于2020年终发布，其中包括大麻二酚（CBD）油和其他天然成分（例如覆盆子籽油），以协助舒缓患有热点和其他严重皮肤情况的宠物的皮肤。洛杉矶制造商开创人道格·格里森（Doug Gleason）表示：“天然的苦味剂有助于避免舔舐，这会使成绩好转并招致湿性皮炎。”　　2、据德克萨斯州朗维尤市Bio-Derm Laboratories副总裁波尔称：“Bio-Groom的Natural Scents系列是Bio-Groom提供的最新水疗产品。洗发水和古龙水具有天然香气，例如柠檬草和柠檬马鞭草，粉白色的茉莉花，托斯卡纳橄榄或沙漠龙舌兰花。洗发水不含硫酸盐，并以无机猴面包树蛋白强化。我们称其为'大自然的实质'。猴面包树果实以立刻保湿，滋养和振兴皮肤和外套而出名。客户要求采取任何措施以避免零落和冬季刮擦痒。”　　市场营销：从产品组合发力　　为了促进宠物SPA产品的消费，宠物专业批发商正在着力于穿插促销产品，提供样品以及其他营销和销售战略。　　店内使用的产品最有说服力：弗吉尼亚州夏洛茨维尔的一家商店Animal Connection的所有者Pattie Zeller指出，店内美容和自助洗衣设备中使用的产品也可供客户购置，以供家庭使用，出售店内使用的产品也就是宣传这些产品的好办法。同时，店内的美容师也是最好的销售人员”　　积极使用小样分装：产品的使用效果是最无效的广告，从晚期品牌为了推广而出的体验装，到店外销售人员送给顾客的“小礼物”，如今美容产品的小样逐步走向台前，成了正装的一局部以实现消费价值最大化。关于品牌和消费者来说，小样是一种既有“里子”也有“面子”的优惠方式。从分销商那里收到试用装，将它们随顾客购置的产品放入包装袋中，让他们喜欢尝试新事物。　　停止公益营销活动：国外的一局部店主指出，他们与外地的非营利组织常常与自助洗狗场一同举行筹款活动。活动之后，他们讲当天SPA的营业利润悉数捐赠给了该组织，基于这一些公益活动，店主失掉了外地报纸和社交媒体的普遍报道。　　按功用区合理分类：洛杉矶制造商TrueBlue Pet Produ宠物狗的品种及图片价格cts的开创人道格·格里森（Doug Gleason）表示，在销售犬类水疗产品时，要按品牌或产品类型对产品停止分组是一项困难的决议。他说：“许多制造商希望将所有产品一同放在架子上，以发生最大的影响，即广告牌效果，并且这种效果可以用于洗发水和护发素。但是，在触及处理方案的产品（例如洗耳液）方面，我以为答案是不同的。例如，当宠物父母正在寻觅耳清洁产品时，他们真的很想在一个中央同时看到所有不同的产品，以便他们停止比拟和做出选择。”　　纵观当今的宠物效劳店市场，运营正常盈利颇丰的门店均以中高端定位的居多，这些门店聚合了不少的中高端注重效劳质量的顾客。缘由是这类顾客财力雄厚，相似疫情这样的突发事件对这一消费群体的影响甚微。不过这类顾客也有一些特质，比方消费时更看重品牌、颜值、质量，对细节比拟看重，多花几十元情愿选择好的商品和效劳。　　所以，只需宠物门店通过本身的品牌和效劳晋级，就能将这类顾客聚合过去。目前曾经有越来越多的宠物门店在展开宠物SPA效劳项目，时下宠物SPA效劳的营收占门店总营收比重也越来越大了，这就是为什么我们看到越来越多的宠物门店引入了宠物SPA效劳。　　写在最后：　　宠物门店要想在当今严酷的经济大环境下失掉开展，仅靠老的效劳或许销售产品来盈利难以打破盈利僵局。　　因而,也就需求像宠物SPA这种提升品牌抽象、客户体验、利润附加值高的效劳项目，用这样的项目来聚合一批批看重效劳质量的高忠实度顾客，才干助力宠物门店失掉长足开展。　　注：本文局部内容编译自外媒Pet Product News《What Dog Owners Want From Today’s Pet Spa Products》。