在福建省福州市的古山区，蔡礼兆有西施犬图片一个占地20亩的花木基地，虽然外面种植了上百个种类几万棵花木，假如有人来买却总是绝望而归。

卖只是一单生意，而租花就发生了循环的经济效益。蔡礼兆的这些花木是专门用来向一些单位出租，收取租金。

初次租摆生意吃亏 博得好口碑

1999年的时候蔡礼兆还没有本人的基地，一条信息却成了他租花生意的关键转机点。一家金融单位点名要在门口摆放两棵极品的榕树，这关于刚起步的蔡礼兆来说是个难题，一是好榕树很难找，二是有的话价钱也要几千块。

失掉这条信息，没有基地的蔡礼兆花了5000多块钱到市场上买了两棵榕树摆在了对方的门口，谁知没过几天其中一棵就奥秘失踪了。

蔡礼兆回想说：“停业剪彩完毕当前，突然间单位里一团体就说，怎样只剩一棵树，是不是你拿回去了，我说没有啊，他说怎样不见了，哇，我那天一下子跳起来了，十分疾速跑到现场，的确没了。”

一对树丢了一棵，找不到相配的榕树，这个网点很能够就要得到。二心想要拿下这个网点的蔡礼兆又花了2000多块钱买来一棵榕树，并且在磋商后把树焊在了那家单位的大门口。这一焊不但把生意焊住了，把感情也焊住了，勇于担当的蔡礼兆失掉了对方的信任。这家金融单位把系统内的其他9个网点也引见给蔡礼兆。其中最大的网点每个月的租金是2000多块钱，最小的也有700多块。

锁定高档场所

网点开展两百多<BR>蔡礼兆做花木租摆生意，不但总结出什么时候租花木能赚钱，还时辰关注着应该把花租到什么中央。听说10月19日一家大酒店快要停业了，这个时候应该需求摆花，这正是联络生意的最佳时机。蔡礼兆计划去联络业务。他每天跑的网点都是高档的写字楼或宾馆酒店，每次他并不急着进门，而必需先做些整理仪表的任务。蔡礼兆说：“整天在摩托车上跑，整个头发都是很乱的，出来之前仪表一定是要考究的，梳一下，提高一点自信力，抽象也比拟好一点嘛。”

就这样，他的网点曾经在短短的六七年在福州开展到240多个。花木租摆就是提供绿色植物给需求的租家，然后依据花的种类收取每月几十到几百元的费用，还要活期的护理和互换。很多怕花钱又怕侍弄花的单位都会以租的方式让环境充溢绿意。

一位租花户算了一下账：假如买这样一盆花，至少要几百块，那我这次需求19盆花，至少是好几千。换成租的话，一个月的租金260块，而且所有花的养护改换全部由他担任，所以这样算上去一年才三千。

客户争夺暗战

学问抽象感动人

到2003年福州市做花木租摆生意的人多了起来，自然呈现了相互争夺生意客户的事情。这一年蔡礼兆的老客户新华都酒店的总经理突然换人，新来的黄总决议换掉蔡礼兆的租摆，重新选一家公司来做。辛劳运营多年的网点马上就要得到，蔡礼兆心境繁重地等候黄总的召见。

这是一个关键的时辰，蔡礼兆明白这个网点是持续做下去还是退场走人，都由半个小时的谈话来决议。

蔡礼兆给黄总的第一印象是出人意料的。黄总后来回想说：“他走出去我一看，我说你是花农吗，他说是啊，我说你仿佛不太像是花农，整个气质抽象不一样，他给我一个觉得啊，仿佛是一种学校讲师那个觉得。他跟我聊的时候并不是一下子就聊到业务，他倒是看我办公室有一副对联，写得很好，这个字很好啊，我说你懂得这个字谁写的吗，他说一看就知道是陈奋武的字，这人还挺内行的嘛，摆花的还懂得这个字画，他说他本人以前也练过书法，那我觉得就很有可讲了。”

正是平常积聚的喜好和见识，再加上蔡礼兆对本人抽象的细心打理让他保住老客户。蔡礼兆还把花从办公室摆到了黄总的家里。黄总的家里大大小小一共租了8盆花。蔡礼兆以为像这样租花来摆的人会越来越多。

遭大客

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