12月15-17日，首届中国宠业年度年夜会在湖南长沙国际集会中央正式举行。在17日的皇家杯喵经济进展论坛上，数说故事Datastory初级数据剖析师张超现场分享《宠物食物行业陈诉―猫经济》主题报告。PS：以下是据现场内容收拾而成的条记，供各人参考。

　　行业全体声量剖析

　　疫情常态下，消耗者在社媒平台上都探讨了什么话题烦忙咱们看到三个比力典范的案例：

　　一是武汉封城时有关留守植物的关爱;

　　二是疫情招致收支口产物遭到影响，铲屎官们面对断粮、缺粮的困局，以是网上掀起了对国产物牌跟入口品牌的争辩;

　　三是在疫情如许一个比力突发的状态也减速了它经济的进展，氪金式养宠进进公共视线;

　　张超表现，数说故事针对全部社媒平台上的宠物行业，提倡了人群辨别。据数据表现，在宠物食物行业中发帖人范例中，UGC的占比达60%;别的有37%的KOL热衷于在交际媒体上分享猫狗的一样平常生涯。但若是再做一个细化，咱们能够看到更年夜的市场点。好比固然KOL很是爱好在一样平常生涯平分享跟宠物的互动，但落在品牌上只要2.2%。这长短常年夜的点，倡议品牌方能够使用跟KOL互助晋升品牌的影响力跟曝光力。

　　在宠物食物TOP
8平台总互动量漫衍上，微信以64.40%的占比稳居第一。而知乎作为专业的问答平台，也出现了很是优异的高互动率，以16.41%的占比位列第二。其表现，知乎作为一个专业化平台，能够很年夜进步品牌跟消耗者的互动，尤其关于宠物豢养的专业常识跟分享养宠意见意义的成绩，可以连续发生的优质回覆跟存眷。并且，许多养宠的老手也更想在如许的平台追求专业资助跟剖析，以是这个平台也是咱们不行疏忽的平台之一。

　　而在宠物食物平台探讨声量漫衍上，天猫以24.1%的占比排在榜首。而除了便于入口食物购置的天猫电商之外，豆瓣也作为文艺青年社群，群集了少量(77%)的养猫人群，并在此中活泼的探讨养宠攻略跟团购运动。

　　再来看一下猫狗入口食物声量趋向的比照。从近一年的全体情形来看，猫的声量年夜于狗而且出现线性增加的趋向。尤其在各年夜电商平台中，猫入口食物的购置谈论量也是远弘远于狗。

　　详细细分到入口主食跟零食方面，猫咪无论是入口主食照旧零食，其声量均弘远于狗狗。此中，猫主食比狗主食多出99%，而猫零食凌驾了狗零食探讨的170%。

　　别的，就全部宠物食物情形来看，猫主粮的声量全体占比达50%，其次是狗主粮。而排名第三的猫湿粮则存在消耗者关于主食跟罐头看法的混杂成绩。关于主粮而言，原质料、宁静质量、产地、品牌跟口胃划分是消耗者最存眷前五话题。

　　再深化剖析一下主粮消耗者最存眷的话题角度。其发明海内消耗者关于宠物主食的功效中，增胖(39.2%)的议论远凌驾康健平衡(13.6%)的诉求。其次划分为调治肠胃，美毛，补水跟泪痕。

　　此中，82%的增重探讨是对于猫咪。69%的探讨基于猫咪以胖为美的看法，对于幼猫跟瘦猫(救济)的增重的探讨占到18%，过于瘦削跟迷信豢养不雅也逐步被说起跟倡导(8%)。

　　而站在零食的角度剖析，能够看到罐头是零食中最年夜的品类，占到总数39%，其次是冻干(20%)跟肉干(7%)。当消耗者探讨零食，他们的话题前三也是原质料、宁静质量跟产地。以是无论是主食照旧零食，消耗者最存眷的照旧原质料自己是不是到达了心中盼望的点。差别于主食的是，零食中的口胃排在品牌前线，阐明消耗者议论零食的口感年夜于零食的品牌。

　　但在消耗者对零食的功效需要中，一方面照旧以增胖为主，增胖的功效诉求占比达49.2%。除了增胖跟康健，消耗者盼望宠物零食能够调治肠胃，补水跟改良挑食。此中，对于养分物资的探讨剖析则以高卵白，钙磷为次要议论物资，水分在零食的探讨中也很是靠前。

　　在零食的运用场景中，议论最多的是病院相干、宠物抱病以及不适场景下主人的赔偿等等，综合占比达26.4%。消耗者还较多议论到练习跟嘉奖，以及起床睡觉时的特准时刻。零食还会作为诱惑宠物出来的神器，或帮助宠物豢养，以及资助它们更多多喝水。

　　各平台人群剖析

　　在海内社媒平台中，微博、小红书、抖音、知乎以及豆瓣这五个平台是以后主流平台。从词率来看，微博更多存眷“养分类”等比力着实的话题;小红书更多被说起的则是“推举”话题;而抖音上最常常被提的就是“萌宠”;

　　别的，知乎作为很是传统的专业问答类平台，“成绩、推举”这些词是抢手词汇;在豆瓣上，养宠人群更倾向生涯气味，他们在内里探讨更多的会跟“价钱”有关。

　　而后再看每个社媒平台的人群参数：从微博来看，微博人群多会合在20-30岁的一二线都会，女性占比达70%阁下。微博人群多爱分享跟心爱宠物的暖和跟敬服的心情情绪。他们多以妈妈，铲屎官宠物训练教程跟主人自居。

　　咱们晓得微博实在是传统明星年夜流量的平台，以是在微博上明星也会施展 出很是年夜流量功效。比方，鹿晗、李宇春、蒲月天、胡歌等养宠明星在标签中泛起频率很高，明星养宠的行动跟静态都市影响粉丝的养宠跟购置行动。

　　从抖音的人群参数来看，抖音也有70%的女性占比，用户年事段年夜多在20-40岁之间，会合在北京、上海以及杭州、重庆等新一线都会。抖音下面最高宠物标签是“流离猫”,
抖音养宠用户越发存眷领养跟照料流离植物。别的在抖音有个晒宠偏好，抖音用户比力习气把本人的宠物称之为宝宝、吃货跟成精了。同时，抖音用户也会努力的分享产物跟到场种草。

　　在小红书上，咱们发明小红书的人群91%都是女性，内容标签中多泛起的是布偶柴犬等盛行的种类宠物，消耗者谈及的所在标签也越发国际化。并且晒宠心态也是纷歧样，小红书的分享驱动更多是推举跟分享心爱跟高颜值宠物的导向，养宠关联越发把宠物看成奴才跟宝宝，越发高端化。养宠人群爱好在各年夜网红标地打卡，比方新晋网红店等等是小红书上用户的打卡热店。

　　别的，豆瓣跟知乎则是咱们以为被严峻低估的潜力平台。有许多人会以为豆瓣跟知乎都是文青阵地，但咱们能够看到，宠物尤其是猫在豆瓣上也长短常活泼的，如许一个被打标签成文艺青年社群的平台，会合了少量的猫奴跟实在养宠的用户以及种种团购运动等等。它的流量长短常实在的，品牌能够思量深化的经营豆瓣宠物社区，或与豆瓣浏览首席卖萌官年夜蛋等举行风趣的深度互助。

　　而知乎作为专业问答社区，供给了少量专业宠物常识跟产物身分剖析，互动量年夜且具有必定的长尾效应，品牌能够抉择知乎从专业的剖析内容角度为品牌建立高端抽象。我以为将来若是要在线上做经营、内容，这两个平台是不克不及疏忽的。

　　倡议跟总结

　　最初，张超现场给出了四点总结跟倡议：

　　一是数字化营销。多元化建设交际电商生态，连续的在交际媒体上检测品牌体现跟潜伏危急。

　　二是KOL跟用户。进一步投资跟掌握KOL在养宠市场的庞大空间，明星、网红作为养宠模范，能够更年夜规模的辐射跟教导消耗人群。

　　三是内容。身分跟手艺能够更好的资助品牌建设公信力，社会公益跟企业义务感是品牌能够努力到场的正面话题。

　　四是平台。豆瓣是一个需求品牌注重跟造就的主要平台，而知乎能够很好的起到品牌互动跟产物教导的脚色，品牌纷歧定需求建设官方页面，而是能够经过软性植进来流传产物优胜性。好比豆瓣能够思量一些团购运动，涉及对价钱比力敏感的消耗者。知乎则依赖平台上风，许多老手的猫奴们会在如许的平台追求常识分享跟资助，咱们能够供给干货分享，从而建立比力专业或初级的品牌抽象。