宠物行业者该怎样在抖音上做品牌营销呢烦忙

　　日前，宠物行业MCN机构蛋壳视频团结宠物冻干食物品牌朗诺在抖音平台下策划了一期#我要遇水则发#话题，上线仅3天取得2.3亿次播放;时代话题热度连续增加上线至第8天，话题全体播放量近什么狗最忠诚8亿次，到场视频量2.4万个，成为行业里打造抖音应战赛案例的一个可圈可点的代表作。

　　谈及此次操盘#我要遇水则发#话题的经营心得，蛋壳视频首创人刘东东通知宠业家三点：

　　第一，打造品牌专属话题，建设公有营销阵地。在后疫情时期，抖音宠物类目标内容日产出量稳固且流量富厚，到场到抖音宠物生涯分享的用户日益增多，体现方式与气势派头多重。在此种趋向下，宠物行业品牌除了KOL单次、自力的视频曝光，也能够放眼于品牌的专属话题，在公有的营销阵地内吸引UGC的普遍到场，扩大品牌声量，完成内容与流量最年夜水平的群集，助力品牌营销。

　　第二，优质达人矩阵展放，内容指导链式流传。蛋壳视频与互助的KOL产出优质短视频内容，指导用户举行创作与自立流传，乃至到达话题热度破圈，多范畴用户到场短工夫敏捷到达5亿曝光;进而建立品牌正向抽象，取得消耗者好感与信托，晋升品牌着名度。

　　第三，“有用的明白与相同”是蛋壳视频X朗诺互助中不行或缺的要害。在本次朗诺话题应战赛全案营销运动中，蛋壳视频明白朗诺品牌slogan，清楚产物特征，凭据品牌性子与运动元素定制话落款称、头图、海报等宣扬物料，定成品牌专属影象点。对话题上线后期举行通盘资本整合，择优定制相干宣发细节，使用好私域、公域等多重宣扬效应，做到后期敏捷添补，中期话题发酵扩展影响力，前期蓄力恒久营销，完成品牌收割。

　　讲真，此次蛋壳视频与朗诺在抖音平台提倡的#我要遇水则发#话题很是应景，关于宠物冻干产物来说，复水性的演示不只可以展现生产品自己的特色，同时这个表白祝愿的句子堪称是“话题自来水”，在新年这个工夫节点，带来用户自觉性到场分享。

　　对此，刘东东也坦言，无论是新创品牌需求敏捷翻开局势，进进消耗者视线;照旧头部品牌需求稳定市场，优先占取市场份额，品牌营销是必不行少的步调。“抖音话题”能够被看作晋升短视频交际声量的一个新型打破口，连续扩展品牌在抖音平台声量，资助品牌积淀本身公域与私域流量。

　　固然，除了话题应战赛的方式，宠物品牌想要在抖音上做品牌营销另有什么门路烦忙

　　在往年12月广州举行的华南宠物展上，巨量引擎宠物行业初级筹谋司理罗洁琳便分享了“抖音宠物品牌营销三步走要领论”：

　　第一步是品牌声量扩大：联动平台内容毗连用户的浏览场景。经过达人矩阵种草、话题应战赛互动等方式，矩阵式联动扩大品牌声量，定制内容同步增进品牌转化，激活品牌的内容代价，全方位适配品牌差别化的营销需要。

　　第二步是公有资产孵化：打造品牌专属的营销阵地。以品商标为焦点，串联抖音直播、抖音小店、抖音群聊等多种营销赋能东西，聚合品牌多元内容，助力品牌构建公有营销阵地，建立品牌营销壁垒，从而知足差别诉求。值得一提的是，抖音群聊是以后内容营销的要害点之一，可以将疾速引流、内容分享联动、延伸用户购置周期及品牌产物一线反应有用联合，分维度零碎治理粉丝，多触点促进转化。

　　第三步是电商转化减速：品效类营销产物迷信组合。比照巨量引擎引流电商跟抖音电商两种形式来看，引流电商需求吊起第三方APP，而抖音电商(小店)的商品能够在抖音APP情况内实现购置转化。其上风之一在于链路更短，更易促进成交，能够幸免用户跳掉;上风之二是全链路捕获用户购置行动，模子优化更精确，流量更优质;上风之三是购置用户将积淀为品牌抖音粉丝，可用于后续粉丝营销。

　　更早之前，往年12月17日长沙举行的“豆柴杯”第二届宠物渠道翻新峰会上，抖音电商经营余鸿跃也分享，抖音实质上是一个内容场，营销焦点是经过内容来晋升曝光量。

　　如今抖音站内有很是重大的一个宠物类的达人矩阵，即把一切宠物类的达人一致整合起来，将他们排期一同推给列位品牌方，从而举行品牌方的一个矩阵互助，举行节拍节点的达人互助等等。

　　现在百万级的账号比力多一点，涵盖了科普类、测评类、垂直猫狗类等等差别定位的达人，各人能够经过垂直对应的品类达人举行互助，而且能够经过矩阵打造合适品牌或许合适推行的一些方法。且抖音接上去会跟头部的一些KOL互助，打造抖音宠物专场运动，同时还会牵头做一些营销运动或许营销话题，资助品牌来猎取抖音的流量。

　　同时，她还指出，互联网范畴得用户者得世界，得用户时父老得世界。抖音在2020年8月的DAU就已超6亿，日均用户时长上到达97.8分钟，这是抖音所具有的庞大的流量上风。在这此中，年老人群的消耗活泼度更高，用户群体画像年老、质量化也是抖音的一年夜特色之一。抖音平台80后、90后、00后的占比凌驾80%，64%的消耗人聚集中在18-29岁之间。在宠物类目标购置者中，女性用户成为相对的主力购置者，在全体购置人群中的占比约为75%。怎样让女性不停下单成为各商家需求不停起劲的偏向。分别地区来看，各省购置人数较为均匀。广东省略凸起，全体占比达10%。地区购置人数分别与其余品类差异、差距不年夜。

　　而在以后抖音宠物类目市场份额占比中，宠物主粮的占比达20.4%，宠物零食的占比为29.8%，宠物用品总占比达43.2%，其余各细分类目及效劳则占比6.6%。全体来看，宠物食物还是以后消耗主力，但用品的上风更为凸起，SKU数较多易发生更多内容。

　　对于蛋壳视频

　　蛋壳视频，专一于打造海内最年夜宠物范畴MCN机构，同时也在天津专门打造5000平米萌宠带货直播基地，努力于为宠物品牌供给多元化的营销弄法与网生内容，完成品牌营销代价。

　　作为宠物垂类头部MCN，蛋壳视频努力于成为“宠物品牌的好朋侪”，并“MCN不即是中心商赚差价”为标语，以明白与资助互助品牌，筹谋与履行营销运动中的每一处细节，等待与列位宠业人互助。