本钱待控制　产销难严密　物流欠通畅　出口不确定　
　　和10年前盆栽植物市场的红火相比，近年来，虽然每年全国的盆花消费总量、销售总量都在添加，但市场似乎还是走向了低迷，就连一年中盆花销售的“重头戏”--年宵花市场也越来越疲软。产质量量越来越好，利润却逐年降低，消费者和经销者都喜出望外。那么，盆花产业终究该如何开展呢？日前，有业内人士提出，我国盆花产业开展需求从以下4个方面寻觅突破口：消费本钱、产销形式、物流和出口。
　　价钱战愈演愈烈　本钱控制成焦点
　　从2005年的年宵花市场上不好看出，盆花市场的竞争已是如火如荼，“价钱战”烽烟四起，蝴蝶兰、一品红、红掌、杜鹃等盆花的零售价钱一降再降。虽然很多消费者都不情愿打“价钱战”，但为了防止更多的货积压在手里，只好不得已而为之。既要参与“价钱战”，又要尽量提高利润，许多盆花消费者处于两难地步。
　　以前许多类盆花的种苗需求出口，高本钱决议了其消费出来的盆花价钱高于那些使用国产种苗消费的盆花。但是如今很多花卉种苗逐渐实现外乡化规模消费，例如上海鲜花港已成为种苗国产化的一个重要基地。此外还有许多国外知名种苗供给商纷繁登陆中国寻觅消费基地。这些都使得那些“完全国产化”产品的本钱优势逐步丧失。
　　面对如此状况，产品的规模化消费和降低消费本钱成为许多消费者的选择。北京一家盆花消费企业的老板通知记者，规模化消费运营已是大势所趋，谁能掌握本钱优势，谁就可以抢占市场先机。
　　买卖双方两难找　产销形式待探讨
　　在采访中，记者常常会遇到这样的状况，一方面熟产者因找不到产品销路而懊恼，另一方面经销商为找不到质量优秀的产品而焦急。如何打通消费和销售之间的渠道，是盆花产业开展中关键的一环。
　　目前，曾经有不少企业为搭建产销之间的桥梁在努力。成美公司产、销分家，成为专业的花卉营销企业，并运用了多种销售形式，如平台产品、买断产品等，还兴修了流通中心。广州绚丽公司采用了超市式大卖场、会员制等方法零售销售产品。天津超群公司和北京靓馨公司采用了产销直接见面树立协作关系的方式。
　　但是，虽然产销协作形式不少，但在产品数量比拟大的时候，尤其是集中在一个时期上市时，依托一个或几个经销商，消费者总是会面临产品销售不出去的状况。这时不得不又要思索本人再树立销售渠道的成绩。于是，产销矛盾不可防止地呈现了。
　　原本市场已有些疲软，假如销售再不通畅，那可是雪上加霜，产销之间终究应树立怎样的协作形式值得沉思。
　　从南到北运盆花　物流任务要增强
　　不久前，记者到天津一家花卉企业采访。担任人说，企业消费的盆花次要是面对西南、华北、东南市场，销售还不错。但是，到了冬天，运输就成了成绩。由于没有保温车，产品就不敢卖到黑龙江去，这是很多企业都遇到过的成绩。前两年，广州有一家一品红消费企业，冬天把花运到北京销售，保温措施没做好，后果一车花“全军覆没”。
　　随着盆花产业的开展，盆花消费量还会添加，置信各城市需求也会逐年增长，盆花的运输、物流将成为销售中的重要环节。有实力的企业曾经开端探索在盆花运输上唱工作了，例如北京顺鑫农业顺科分公司，改造了保温车，使之适合蝴蝶兰的生理需求，在年宵花时期，只需客户有需求，即便是晚上也可以把产品平安送到客户手中牞这使该公司在市场竞争中又多了一个筹码。
　　盆花出口吸引人　产品质量是关键
　　国际市场盆花价钱不断下降，而国外市场有需求，价钱还不错。于是，不少企业把目光瞄向了出口市场。但是，盆花出口需求承当比拟大的风险。例如，经过长途运输，产品质量能否保证？出口时期外汇市场的变化以及产品种类能否契合国外市场需求等都是需求关注的。
　　自去年开端，做盆花出口的花卉企业开端多了，上海市和浙江、辽宁、山东等省都有企业做盆花出口生意。但是，有业内人士提示，做盆花出口，保证质量是一方面，还一定要先理解市场，知道对方市场需求什么样的产品再做。
　　浙江森禾种业股份无限公司去年出口的仙客来在日本市场很受欢送，在此时期，公司董事长郑勇平亲身到日本调查市场，理解到大花型仙客来在日本市场价钱比拟高，有需求，公司才决议定向消费了一批。之后，在出货前又赶到日本，盯着进关以及产品质量等成绩，直到第一批货顺利进入日本市场才回来。而山东红梅园艺公司也是先到日本的花展上参展，理解市场需

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