与切花、切叶相比，目前我国盆花的出口数量十分少。随着国际盆花市场竞争的日趋剧烈，盆花出口越来越受关注。而且基于运输本钱、消费才能及盆花价钱等要素，很多企业都把目的锁定在日本市场。那么，国产盆花出口日本应该留意哪些成绩呢？日前，几位专业人士结合本人的经历给出了一些建议。

攻克检疫关

盆花出口日本最大的成绩就是检疫成绩。日本的盆花出口检疫十分严厉，假如在出口盆花中发现附着特定病虫害甚至虫卵或无害植物时，即由外地植物防疫所做熏蒸或销毁处置。经过熏蒸的盆花在质量上会大打折扣，就赚不到什么钱了。另外，日本海关对盆花上农药残留的规则也很严厉。既要保证没有病虫害，还要保证农药残留不超标，这对国际盆花消费企业是一个很严峻的考验。临时从事中日花卉贸易的日本东京贸易株式会社的中国代表王新根说，中国出口的盆花可以在国际先停止无损伤熏蒸，然后再出口。上海农科院的专家表示这在技术上可以实现，但目前还没有企业这样做过。

检疫成绩其实是盆花消费的技术成绩。出口企业要完善本身的技术体系，不但要到达检疫规范，还要保证盆花的高质量、分歧性。亚洲园艺事业信息效劳中心的郑新淑博士说，虽然近几年日本盆花出口的数量、品种和渠道都越来越多，但在市场上能卖得出去的一定是高质量的盆花。

必需懂营销

有了完善的消费技术，企业还要懂得跨公营销。浙江森禾种业公司的仙客来和春石斛去年出口到日本，森禾董事长郑勇平引见了一些盆花跨公营销的经历。他说，第一要充沛了解目的市场的民族文明，由于每个国度的花卉消费都有很强的文明颜色。第二要充沛理解客户对产品的要求，一定要通过市场调查把客户的需求细节摸透。这体如今对花的颜色、外形以及包装的定位上。第三要充沛评价本人企业的优势，特别是在产品种类选择方面。日本十分注重知识产权维护，一定要留意新种类维护的成绩。另外，国产名花商品化改造后出口前景宽广，比方牡丹、佛手等。

郑新淑说，出口盆花数量的添加，已使日本盆花的流通渠道发作了改动。很多出口盆花不是进入拍卖市场，而是直接进入二级流通范畴。中国的盆花出口企业要进入日本市场，最好先找一个日本公司作为协作灵缇撵兔同伴。假如自觉进入，由于不理解市场，好产品也卖不出好价钱。

获利靠规模

盆花要出口获利，消费上必需到达一定的规模。郑勇平说，日本对中国盆花的需求量很大，但关键是中国企业要拿出符合规范的规模化产品。出口盆花都是订单消费，没有规模，很难构成波动的供给，也很难在日本市场上站住脚。另外，有规模才干降低本钱，产品才更有竞争力。日自己很认品牌，刚刚打入日本市场的盆花不会卖得很好，要有一段时间的品牌培育期，所以要想通过小量出口就能获利是很难办到的。

诚信才久远

由于盆花出口在短期内难以获利，盆花出口企业要有久远的战略。这就要求企业要讲诚信，踏踏实实按合同办事。郑新淑说，日自己做生意十分仔细，假如你在协作之初有违约行为，他们是不会和你持续协作的。但假如你一开端就十分讲诚信，他们会越来越信任你。

另外，专家指出，出口企业一定要细心阅读日本的有关法律，研讨日本的物流体系，控制好消费及出口本钱，把损耗降到最低。千万不要以为中国的休息力和土地本钱高攀抓紧了本钱控制。

目前，日本次要从浙江、江苏、辽宁等省出口盆花，数量不大。但随着运输才能的提高和两国盆花产业交流的增多，中国盆花本钱低、运输期短等优势越来越分明，很多日本花卉经销商十分关注中国盆花的消费状况。