到目前为止，往年天津超群蝴蝶兰出口种苗相比去年同期增长了两倍，北京三益也增长了50%以上。超群总经理廖学舜建议种苗消费者要量力而为，不要自觉跟风，也希望政府可以加大支持力度，简化检疫手续，力促企业抓准开展良机。

　　近几年，在蝴蝶兰产业疾速开展的状况下，北京及其周边地域涌现出了一零售展良好灵缇犬的蝴蝶兰消费企业，其中三益集团及天津超群花卉无限公司就是其中的佼佼者。近日，记者采访了天津超群花卉无限公司总经理廖学舜及北京三益集团公司总经理侯宗助。

　　外销市场前景良好，但依然存在隐忧

　　超群公司消费的蝴蝶兰种苗90%以上用于外销。到目前为止，超群出口的蝴蝶兰种苗相比去年同期增长了两倍，其中70%出口到了欧洲。廖学舜以为，欧洲市场的增长是中国蝴蝶兰种苗出口势头猛增的重要缘由。北京三益集团总经理侯宗助也持相反观念，第一季度，三益出口种苗数到达200余万株，相比去年同期增长了50%以上，其中80%也是出口到欧洲。由于欧洲是个新开发的市场，属于过渡期的生长，短期销量很大，特别是东欧近年来经济增长速度分明，对蝴蝶兰种苗的消费也有促进。廖学舜估计，往年欧洲的种苗需求还将大幅度提高。但是国际蝴蝶兰种苗消费商不能因而而悲观。他说，新市场构成进程中的这种大规模需求毕竟只有一次，等2～3年后，消费量将趋于颠簸，所以国际的种苗商假如没有自制才能，都一窝蜂的赶潮流就很有能够构成恶性竞争，他建议国际的消费商要感性，应该多花时间做市场评价。

　　廖学舜以为，要维持目前良好的出口态势，首先种苗消费者要量力而为，不要自觉跟风。他估计3～4年后国际市场能够要面临某种水平的洗牌，由于不只中国会消费少量的种苗，越南、印尼等新兴势力及欧洲外乡的种苗都会少量上市，那时候再求变就太晚了。其次，他以为政府应该鼎力支持蝴蝶兰产业。他说，在花卉方面，蝴蝶兰能发明高额利润，其它花卉难出其右。趁如今还有很大竞争空间，政府应该加大扶持力度，特别是在检疫方面应该持续将手续简化。他举了个例子，有些地域在出口时对瓶苗要停止检疫，甚至论棵计酬，这让他十分不解。记者采访时，廖学舜正在江苏镇江筹建一个1.1万平方米的基地，次要用于蝴蝶兰中小苗的消费。

　　外销市场潜力宏大，但挖掘不易

　　“假如有波动的外销订单，我可以不做外销。”廖学舜如是说。他以为外销要容易得多，由于不必检疫，而且很多繁琐的手续都可以省去。他估计往年国际种苗需求量大约是1000万株左右，其中用于年宵市场大约在800万株左右，与去年根本持平。但这与欧洲的8000万株、日本的3600万株相比，还差得很远。他以为，如今祖国大陆蝴蝶兰市场仅仅开发了20%左右，国际种苗市场的临界点至少为5000万株。但是，为什么在外销情势一片黑暗的状况下，外销却没有因而而受惠呢？

　　国际相当一局部业者还存在投机心思。他说，国际许多购苗催花的厂家没有危机认识，由于往年不愁买不到种苗，甚至还可以买到很廉价的种苗，就构成了花卖完再买苗的习气，但他们疏忽了好种类种苗并没有想像的那么多，若还想“捡廉价”，就很能够是买了鱼目混珠的次品。与此同时，一些种苗销售商也能够应用这种“捡廉价”的心态而哄抬价钱，甚至以次充好。他呼吁购苗催花的厂家要改良运营思路，种苗供过于求也好，价钱廉价也好，反正当前几年都要用，为什么不提早预定呢？苗的好坏能够只相差几块钱，可成品出来就会相差十几块钱。所以企业应该久远规划，追求波动盈利，防止形成进货本钱最高、成品最次的状况发作。

　　此外，消费者专业素养有待提升。廖学舜说，从业者应该学会运营市场。蝴蝶兰产业需求大家共同运营，市场是大家共有的，每一个成员都应珍惜市场。很多企业在成立之初，运营情况很不错，但到了前期，却不断开展不起来，就是由于后期没有运营市场，只看重产品自身，闭门造车。廖学舜通知记者，超群公司在销售种苗的时候都尽量约请购置者到公司来现场察看，让他们理解种苗及其消费出来的成品的特性，而不只仅是对方指名要什么种类就发什么种类，他以为，这样做有助于将购苗催花企业的风险降到最低。

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