日本是世界三大鲜花消费市场之一，也是我国鲜切花最大的出口地。近年来，日本庞大的鲜花消费才能，吸引了越来越多花卉消费国度的目光，面对日趋剧烈的市场竞争，我们的鲜切花如何在日本市场站稳脚跟？对此，记者采访了一些从事对日鲜花出口企业的相关担任人。
　　三要素影响对日出口
　　日本的鲜花消费十分普及，全年的消费量都很波动，虽然我国鲜花对日出口时间很长，但是在日本市场上，我国的鲜切花销售却不断处于优势。在中日之间从事多年鲜花贸易的日本东京贸易株式会社中国办事处首席代表王新根通知记者：“不能保证波动临时的供货是限制鲜花出口的次要缘由。目前，在我国的鲜花主产区云南、辽宁、广东等地，专门针对出口市场的切花消费基地数量很少，因而不能保证全年对日本市场继续波动的供货。”
　　云南英茂花卉产业无限公司每年都有少量的康乃馨切花出口到日本，谈到日本市场的特点，总经理杨泮川强调的是鲜花质量。他说：“日本鲜切花销售市场都奉行‘以质定价’的规则，国际大少数鲜切花产品由于质量较差，在日本销售价钱并不高。我以为这跟我们的消费方式亲密相关，国际的花农消费时追求的是产品数量，鲜切花种植密度往往过大，因而影响鲜切花的质量。”
　　昆明虹之华园艺无限公司副总经理吴则武以为，种类更新慢也是制约我国鲜花出口的重要要素。以日本消费量最大的切花菊为例，近年来，日本市场对多头菊的需求越来越大，简直是成倍增长，而国际的切花菊消费企业90％以上还在少量消费单头菊，种类也大都是‘神马’，不能紧跟市场变化的步伐，也加大了出口难度。
　　消费应紧跟市场步伐
　　在采访中，不少业内人士都指出，国际的鲜花要想在日本市场占有一席之地，鲜花消费一定要紧跟市场变化的步伐，除了精确掌握日本市场对鲜花产品的质量要求，掌握日本市场的需求变化、将市场的盛行种类及时传递给国际的消费者也至关重要。
　　王新根说：“要想临时占据日本市场，我以为首先是要合理布置鲜花消费，全年保证波动的供货量，贸易商应该愈加自动，采用订单消费形式来保证货源。除了日常消费，每年日本有3个鲜花消费顶峰期，辨别是除夕、春分和秋分，鲜花销售时间段是1月、3月和9月，我们的消费者可以先针对这些消费顶峰布置切花消费。此外贸易商应该和消费者有更多互动，使花农能在第一时间跟进消费市场需求的种类。据我京巴犬理解，日本市场对平地羊齿的需求十分大，每年从哥斯达黎加就要出口100多个集装箱，日自己拜祖使用的柃木、杨桐等配材也有很大的市场。”
　　昆明杨月季园艺无限责任公司董事长杨玉勇谈道：“我们可以用消费组织方式的创新来扩展出口，通过花农结合的方式扩展高质量鲜花的消费规模，以及提高种植水平和消费设备来保证鲜花质量。在需求量大的夏季，国际大局部地域都由于供暖设备差影响切花的质量，改善设备是很必要的。”
　　这两年，随着国际鲜切花产业的开展，我们的鲜花出口在采后处置、包装物流等环节做得越来越好，出口的产种类类也越来越多。与其他花卉出口国相比，我国有着得天独厚的天时优势，海运、航空运输都十分方便，而且鲜花价钱绝对廉价。业内人士以为，凭仗诸多优势，我国鲜切花对日出口还有很大的上升空间。