去年夏天碰见辽宁杜鹃花培育开展中心总经理李相君，他慢条斯理地对记者说，他们消费的杜鹃花坐在家里卖卖就行了。时隔一年，记者再次在北京遇见他，刚一见面他就说：“我要在北京设个销售点，这次来就是要调查一下状况，为年宵花销售做预备。”是什么让他的思想发作了这么大的变化？李相君讲了他的阅历。去年11月8日，河北衡水有个花卉市场停业，请他帮助招商。事先为了撑起这个市场，他将本人的杜鹃花拉到衡水去卖，占了600平方米的空间，销售状况十分好，春节时期冠径60厘米的杜鹃卖到120元，这是他基本不曾想到的。这件事让李相君觉得到自动反击停止销售真是别有天地。他说，不掌握信息和市场行情，就会得到很多时机。接上去，他又在河南郑州、山东德州和河北邢台等地辨别设立了销售点，采取两种办法停止销售。一是请外地销售商代为销售杜鹃花，定一个最低价位，运输和质量由他来保证。为了维护丹东杜鹃的信誉，他一直坚持一条准绳，销售商不能以低于他所限制的最低价位停止销售，销不完的花无论是质量缘由还是市场容量成绩，都由他担任收回。有人出于好意建议他在销售旺季的末期削价处置一些产纯种秋田犬品，他都没有保持本人的准绳，他说要给本人的花坚持一种比拟波动的“身价”。另一种办法是直接设点销售。关于刚刚走出家门停止销售的李相君来说，一口吻设几个销售点确实有些难度，尤其是不能在家里亲身坐镇指导消费让他有些担心不下，但直面市场的收获更大。失掉的是最直接的信息和更大的开展空间。虽然略显疲惫，但李相君仍兴致勃勃地说，他调查完北京的市场，在近期还要去兰州、西安和太原等地，为本人近两年的杜鹃花消费和销售翻开新场面。“这花只懂养不懂卖不行！要多出去走走！”这句话李相君说了好几遍。