美国福特汽车公司开创人亨利福特已经说过：“技术、市场与资金是一个公司成功所具有的三个条件。”这三个条件就像三脚架的支点，缺一不可。大连佛伦德球根花卉无限公司董事长宁景华说： “这三方面的成绩也曾困扰着我，于是就想到了走合资、协作开展花卉的路子，先后与荷兰兄弟无限公司和日本农事组合合资、协作。通过两条腿走路，我们的西方系百合种球年产量已达100万粒，切花菊年产量到达400万支。”

1998年，佛伦德与荷兰兄弟无限公司合资消费西方系百合种球。荷兰方面除了提供原种和栽培技术外，还活期派专家来停止指导。在消费进程中，中方随时将种球的生长状况拍摄上去，与荷方停止沟通。宁景华说：“如今就连我们除蚜虫的矿物油都是从荷兰运来的，这些费用全部由荷方承当。”境外资本的注入，犹如一股新颖的血液，为佛伦德的开展增添了生机。如今，佛伦德西方系百合种球繁育基地已开展到100亩，次要种类为‘西伯利亚’、‘索尔邦’等。

2002年佛伦德又与日本农事组合签署了10年的协作合同，建起了3 00多亩的菊花消费基地，技术、资金、市场至此全都有了下落。为了保证切花菊的质量，日方不但提供菊花种类，而且每个月都派专家到基地停止指导，从水、肥到采后处置都细致入微。如今，佛伦德菊花全年的产值近300万元，每周能保证出口一个集装箱，而且消费的切花菊优秀品率到达70%以上。

至于市场，如今一点也不令宁景华担忧。国产百合种球本钱低于出口，销售价钱比出口种球廉价15%至20%，在国际市场供不应求，往年消费的百合种球已全部被凌源市场消化。

这里消费的菊花，市场推广任务已让日方“包”了，佛伦德只需担任消费和采后处置，到岸后的一切销售任务都由日方承当。

是什么吸引了外资公司下定决计与佛伦德合资、协作？双方又是如何树立起稳定的协作根底呢？除了出于双方经济利益的思索外，“ 信誉”二字是成功的基石。从最初的接触，宁景华就获得了荷兰兄弟公司的信任，经过一年多的调查，荷方首先表达了合资的志愿。公司运作到明天曾经步入了正轨，技术、产量均已逐渐波动上去。而与日方的协作更为古牧羊犬灵敏，日方的投入多是技术方面，收益则按比例提成，并不拥有股份。

时至昔日，国际的花卉企业已不可防止地置身于越来越剧烈的市场竞争。资金、技术、市场是运营者十分关怀的成绩牞合资和协作运营是许多人都会想到的两条路牞理想的协作同伴能做到优势互补，加强竞争优势，但前提是可以找到对等互利，实现双赢的共同点。