在北京南四环花乡花木中心的门口，耸立爱宠网着一条高达5米的盘龙。从远处看，金光闪闪，气势威严，走近一瞧，原来是用菊花组成的。这就是往年北京市白桦林园艺无限公司最自得的艺菊外型之一。

还没走到“白桦林”的摊位前，就见几个工人推着一车车盆栽菊花向外走，金黄色的‘麦浪’，紫的、白的‘狮子头’煞是惹眼。烟草公司的张先生说：“我们每年‘十一’都要在单位里摆花，这不，选来选去，还是觉得这儿的花最好，当下就挑选了这几十盆，过些天能够还要来买。”

白桦林园艺无限公司董事长张文献通知记者：“每天像这样来挑花的单位不可胜数，但走量最大的还要算零售，加上我们位于大兴芦城某部队农场基地的走量，均匀每天都可以卖几千盆。”据理解，往年是白桦林园艺无限公司第一次在花乡花木中心设销售窗口。经理白桦引见说：“我们决议走向市场的缘由次要有两个，一是投合使用单位的需求，二是使市场的通明度加强。以前我们是按方案消费，只能 ‘以产定销’；而如今完全是随着市场需求走，是‘以销定产’。”

为了走向市场，白桦林园艺无限公司做了充沛的预备。张文献说： “公司要开展，就必需走向市场，但也要挑选时机，不打无预备之仗，由于市场竞争十分严酷。往年，我们无论是从消费上还是从销售上，都做了很大调整。往年我们的花期控制得很好，这次要归结于技术上的投入和提高。菊花的花期十分重要，但也十分难控制，由于它对光周期比拟敏感。为理解决这个成绩，我们采取了短日照的方式，做了闭光处置。而其中关于闭光布和风机的投入就是一笔不小的数目，但这种办法真正有了效果。往年我们的菊花是有层次地开放，从9月中旬能不断延续到‘十一’后。在销售上，我们采用基地销售和窗口销售两手抓。尤其在窗口销售这一块，我们投入了很大的精神。”他指着四周的孔雀、花篮等艺菊外型对记者说，“这些都是我们特意在这里布置的，不只便于向客户引见我们的业务，同时也是公司抽象的一种展现。市场促使我们做了如此大的转变。”

图为白桦林园艺无限公司员工正在整理刚出圃的菊花。