提到芊卉鲜切花公司的运营特色，很多人都会说，他们的种类多，在芊卉的卖场里你可以找到很多少见的切花花材，例如新西兰叶、龙血树叶等。确实，芊卉公司不断将开发引进新的切花种类作为本人的运营定位，不论是消费，还是引进，他们总能让产品以新、优、全著称。前不久，在“2005 昆明国际花展”上，他们带来的龙胆、桔梗、乌头等花材吸引了不少人的留意。问到芊卉公司总经理杨斌是如何成为“种类大户”的，他给记者讲了一个‘云龙柳’的故事。
　　芊卉落户云南之初，公司租下一块农田做消费基地，在一条水沟边，有一棵长相很“怪”的柳树，工人们正计划把它砍掉。芊卉的副总过去了，他围着柳树看了看，让工人留下了它，并在基地的河边沟旁插上了不少柳树的枝条。后来，那些枝条都成活了，公司也推出了新种类‘云龙柳’。这种看种类的慧眼，对市场的理解和决心，正是芊卉在切花种类上取胜的本钱。
　　在芊卉看来，今后的切花市场种类的竞争会越来越剧烈，市场对新奇种类的要求也会更大。而一个有自主知识产权的种类的开发往往需求很长时间，所以选对种类开发对每个企业来说都十分重要。在选种类上，芊卉十分慎重，首先要思索的是种类的植物特性能否契合市场需求，然后确定目的市场，布置市场推广方案。以公司近两年推出的蜡梅和香蜜儿为例，这两种花材插花效果很好，但价钱绝对较贵，蜡梅每扎10多元，香蜜儿每扎（30克）是30元，都属于高档花材。在出产时间段上，蜡梅是初春出花，香蜜儿是只有3月下旬到5月才干上市。在推广这两种花材上，芊卉公司确定了花艺水平和消费才能都比拟强的京沪穗三地为目的市场，提前一个月左右向三地的分公司和经销商发送样品，停止应季推广，且以其限季供给为卖点，强调商品价值，一举获得了市场的认可。而在一个种类翻开市场后，芊卉会视详细状况停止进一步的市场营销。有的会控制产量，保证更长时间的种类优势，有的则会添加产量，降低售价，博得更普遍的市场。
在新种类推广上，芊卉以为，从种类下去说，花无主次之分，只有用处不同，所以无论是主花、配花还是配叶，他们都会一样仔细运作。一方面应用各地的分公司、营业所以及经销商来推，一方面也会与专门的推广公司协作，走出花卉行业去推广品牌与种类。往年，他们与上海采晨国际公司协作，在上海的一次大型车展上，用少量切花给奔驰车做抽象布置，惹起了很大惊动，效果很好。
精选种类＋注重推广，是芊卉公司不断坚持的运营战略，也是他们在业界博得“种类大户”口轮状病毒感染是什么原因引起的碑的基石。