在采访中，常常会听到有人埋怨花卉生意越来越不好做。不久前，记者走访了京城的几家花卉市场，发现只需商家动脑筋找诀窍，生意也能做得有声有色。
　　配上好盆卖好价
和前些年逛花卉市场的觉得有点不一样，以前看到好花就动心，但一看到上面的土盆，又有些犹疑了。如今花已很罕见，又被种在美丽的花盆中，让人不由得驻足欣赏，想买回一盆。问一问，价钱也不低呢，植物也就四五十元，而盆钱却要近百元，商家直言不讳地通知记者就是盆贵。一盆种在黑色外型瓷盆里的龙舌兰开价150元，而用棕色砂盆栽种的同等质量的龙舌兰标价仅50元。但消费者也乐意啊，想想看，装修得雍容华贵的家，当然得用典雅的盆栽装点才相配，所以盆贵点也认了，再说盆器用的时间长，即便植物死了，大不了换一棵，盆还可以持续使用。一家摊位的销售人员通知记者：“以往花卉市场盛行的是植物，而今看盛行是看花盆，2005年花盆盛行黑色，那种亮亮的陶瓷的，还有那种带黄色棱的黑色花盆，都十分盛行，用这类盆器栽种的植物才好销呢。”
　　几个市场走上去，记者发现销售盆具厂家在市场占了相当的比例，尤其是在一些零售市场的门口，很大的面积给了专营盆具的厂家。记者在白盆窑左近一个市场的盆具销售区转了一圈发现，花盆品种还真是丰厚多彩，中式的、欧式的，古朴的、古代的，紫砂的、陶瓷的，有些是为单棵植物预备的，还有的适合组合盆栽的……真是应有尽有。且每家的储货量都很大，真有货卖堆山的英短觉得。问问价钱，和大棚外销售的植物相比，还真是方便宜。一个高度五六十厘米的黑色带突起纹路的瓷盆售价在百元左右。再问销售人员货走得如何，虽然答复地比拟保守：“还行”，但从其口吻和表情上看，应该还是不错的。
　　巧用饰品促销售
如今的花卉市场里，植物越来越令人心旷神怡。特别是先走访零售市场再看批发市场，这种觉得尤其突出。零售市场内货量大，销售人员顾不上整理和装饰就出货了。而在批发市场，可以看到销售人员不时地在清洁叶片、擦拭盆器，还在植物上挂些小饰品，使植物愈加吸引人。例如在一盆外型遒劲的榕树盆景上，商家挂上一些白色的小灯笼，怒气洋洋的，很是讨人喜欢。
　　销售人员说，别小看这些小灯笼，春节时期消费者都特喜欢，这样的榕树盆景可好卖呢。就像在不少插花作品中看到的，很多装饰品的使用为作品起到了画蛇添足的作用。在销售盆栽植物时，一些蝴蝶制品、卡通植物以及天然水晶产品的使用，使本来活力勃勃的植物愈加美丽动人，同时也促进了销售。
　　力打“环保”牌
在古代生活中，人们都十分注重环保，在购置植物时都留意植物的抗净化才能。于是商家在销售植物的标牌上，除了写上难听的名字以外，还注明了植物能吸收某种有毒气体。记者在讯问什么植物最好卖时，很多商家都说是能吸收净化的植物。商家都会自动向客户引见：“这种植物能吸收甲醛，放在新装修过的房间里最好了……”有的商家还把报刊杂志上一些引见抗净化植物的报道复印上去，或是贴在摊位上，或是拿给消费者看，添加了可信度。记者在市场看到有商家推出了一种名为“吸香花”的植物，不只在摊位上配置了大幅的宣传海报，还给消费者发放宣传页，可谓用心良苦，但促销的效果也是不言而喻的。