近日，笔者发现金边瑞香在珠江三角洲几大花市的销售价钱又继续下跌，跌破了本钱价。1月初，冠幅30厘米的一年半生的金边瑞香售价仅五六元，而本钱价也需8元。这个规格的金边瑞香在2000年售价在30元左右。为什么金边瑞香会呈现销售价钱继续走低的场面呢？笔者剖析次要是由于小消费者一窝蜂的涌入花卉零售市场形成的。
　　金边瑞香的消费是江西省大余县优势产业之一，但消费金边瑞香的多为小消费者，种植面积小于10亩的多达250多户，而消费面积超越20亩的却不到5户。花农的消费方式落后，栽培基质采用的是塘泥，外型工具使用的是铁丝。由于金边瑞香的栽培手法复杂、技术含量不高，才会有众多小消费者参加消费。但是塘泥栽培和铁丝外型都比拟轻巧，方便于长途运输，而昂扬的运费使小消费者很难开辟全国的销售市场。因此，90%以上小消费者消费的金边瑞香只能选泰皇脊背犬择左近的珠江三角洲花卉零售市场销售，这样就形成了销售市场和销售时间过于集中，从而招致了上市量供大于求的景象。产品的供大于求招致小消费者沉不住气，抵御不了大市场“风浪”的冲击，呈现了互相压价，低价倾销的无序竞争场面。若是不设法迅速改动这种情况，无序竞争将会越演越烈，销售价钱还会继续下滑。这样持续下去，小消费者的消费、生活都难以维持下去，大余县金边瑞香这一优势产业就会垮掉，情势十分严峻。
　　金边瑞香的最大优点是：在过年时期开花，而且开的红花还很香。蝴蝶兰、红掌、凤梨、仙客来、杜鹃等花卉虽然很美观，但却没有香味。全国90%以上的金边瑞香产于大余，但消费量至今缺乏200万盆，因而金边瑞香的国际市场还远远没有饱和。蝴蝶兰等洋花栽培基质都采用泥炭土，有利于长途运输，运输费用低，它们开辟了全国的销售市场。这与金边瑞香栽培使用的轻巧塘泥和外型使用的铁丝，构成鲜明的比照。金边瑞香昂扬的运费制约了全国销售市场的开辟，这就是其销售市场不畅的最大缺陷。
　　改变这一主动场面需求提高广阔花农的看法，统一思想。要使金边瑞香滞销全国，走向世界，就必需对金边瑞香的消费方式来一场反动，在栽培基质方面，1年至3年生的金边瑞香一概采用泥炭土栽培，不再用塘泥栽培；在外型方面，改销售时节用铁丝外型的方式为金边瑞香的生长进程中通过修剪牵拉等办法外型。在实在做好这两项变革的同时，还必需组织花农走结合消费运营，组建花农协作社这条路途。消费与流通要分开，消费者不直接进入市场，彻底改动小消费者一窝蜂进入市场的景象。消费者精心管理好消费，协作社担任开辟市场统一组织营销。只需这三项变革都做好了，金边瑞香销售价钱继续走低、无序竞争的主动场面就一定可以改变，销售市场就一定会愈加宽广，销售价钱就一定可以上升，花农消费效益就一定可以提高，逐渐走上致富之路，大余县的花卉产业就一定可以安康有序的开展壮大。（本文作者为江西省大余县金边瑞香协会常务副会长）