——访青州鲁花苑总经理单连娟
　　青州鲁花苑的总经理单连娟在黄楼镇诸多的花卉经销商中可算是高学历的。单连娟1993年毕业于山东理工大学，学的是国际留易专业，毕业后到黄楼一家很有名的花卉公司任务。1998年兴办鲁花苑开端从事洋兰零售生意，为了把生意做得更好，她又特意到清华大学学了两年的市场营销。
　　谈起本人的企业，单连娟说，现在鲁花苑的定位就是做最专业的兰花零售公司。黄楼的很多花卉企业运营的种类都是大而不精，什么花都有，但每一个种类都不是很精，鲁花苑则专做兰花，专则能求精。目前鲁花苑的蝴蝶兰有30多个品系，去年蝴蝶兰的市场不好，鲁花苑还销售了近10万株蝴蝶兰，往年的目的是16万株。种类全，客户多了选择，本人也能确定什么种类市场好，比方往年蜡质、半蜡质的蝴蝶兰市场前景很看好，鲁花苑就备足了各种蜡质、半蜡质花的品系。大花蕙兰也有20多个种类，近年国产大花蕙兰的质量提高很快，价钱优势很大，单连娟亲身到各个消费厂家去调查，往年侧重做国产大花蕙兰。文心兰的种类也很全，近年来市场上比拟受欢送的梦乡系列，在鲁花苑就有三个色系。卡特兰在国际市场上还很少见，目前鲁花苑运营的卡特兰已多达40多个种类。只需是运营兰花的，根本上能在鲁花苑一站购齐。
　　零售商是个于消费厂家与批发商之间的环节，与消费厂家和批发商可谓是同舟共济。单连娟说，只有下游货源充足，，下游销售旺盛，零售商的日子才好过。作为零售商，不只仅是买进和卖出的业务，还要为下游和下游做力所能及的效劳。鲁花苑与消费厂家的关系很亲密，很多兰花消费厂家计划消费新产品，都把样品兰花拿到鲁花苑来试卖，通过鲁花苑反映的信息再决议消费量，鲁花苑也及时地把市场信息整理汇总反映给消费厂家。关于下游批发商，鲁花苑提供的效劳更多。近年来，兰花的销售以组盆的方式居多，但组盆任务都是由批发商来做的，由于没有受过专业训练，组合盆载做得不是很好。为了提高批发商的组盆技术，鲁花苑往年专门从昆明请来花艺师，给来零售的批发商收费做培训。这一举措十分受欢送，很多人为了学组盆花艺特意从宠物狗知识外地来鲁花苑买兰花。
　　面对兰花价钱年年下降，单连娟还是十分悲观。她说，兰花的市场外表上看是有些供大于求，但现实上是经销者没往深层次去做。做经销的第一个层次是我们有什么就给消费者提供什么，这个市场消费者曾经不买帐。第二个层次是消费者需求什么我们就提供什么，目前我们正在做的就是这个市场，这个市也渐趋饱和。第二个层次是我们充沛地理解经济学规律，理解顾客消费心思，来引导消费者消费什么，我们在这一层次上做得还很少，中国有这么多人，有多少人买花？恐怕连1%也不到，假如这个比例能提高到2%，那就是一个常大的市场。单连娟说，引导花卉消费，是要通过整个行业来努力的系统工程，详细到鲁花苑往年怎样做，就是通过丰厚兰花的组盆款式，来吸引更多的客户，上帝各户对鲁花苑新推出的一些组盆兰花很认可。