刘卫是一个盆花经销商，在沈阳富莱美花卉市场的盆花运营区里，他的摊位面积最大，也是市场里生意最红火的摊位之一。日前，记者和刘卫聊了他的生意经。
　　“在我这买花的人多是回头客，他们觉得在我这儿买花担心。”刘卫通知记者，如今市场里一些经销商为了销售晚上叫个不停产品，会夸张花卉的花期和功用，也有些不专业的经销商有意中会误导消费者。刘卫在1994年就进入了花卉行业，最初本人消费大花蕙兰，临时从事花卉消费使他积聚了丰厚的种植经历，这为他的销售带来很大的协助。“顾客来我这买花，我会实实在在通知他花期和功用，同时会把养护办法教给他们。”临时积聚上去，顾客不买花的时候也会来找刘卫解答成绩。就在和记者谈话时，一位老人离开摊位前，要购置草炭土。刘卫细心讯问了她家中花卉的状况后说：“这土我不能卖给您，您回去换了土，花极能够不能成活。”随后，他通知老人家如何施肥到达补充养分的效果。正是这种专业的效劳，使刘卫失掉了顾客的认可。
　　刘卫还有一个绝活，就是对市场上盆花短期的销售走向判别很精确，市场里的其他经销商都佩服他这一点。对此，刘卫通知记者，本人靠的就是多跑消费基地，及时理解货源状况，掌握市场信息。每年年宵花销售期之前，刘卫都会把国际次要的盆花消费企业跑一遍，不能去的也要打电话问清各家的货源状况，以便及时调整进货的种类和数量。2006年年宵花销售时期，刘卫对南方蝴蝶兰和大花蕙兰的消费状况做了理解，判别在年宵花销售前期，货源会很紧张，于是他早早以每株17元和15元的价钱订购了一批A级和B级蝴蝶兰。果真，到了前期，A、B级蝴蝶兰零售价钱辨别涨到了每株25元和22元，而且货源紧张，勉强拿到多数商品的经销商获利空间也变得十分小。
　　刘卫通知记者，花卉经销虽然是一个门槛很低的行业，但想做好也需求很多积聚，本人正是做了很多技术和市场方面的积聚，才获得了较好的运营效果。　□本报记者 黄正秉