北京莱太花卉市场的“乡间小路”批发店从属于北京乡间园艺无限公司，经过4年多的运作，打响了高端、特色的“乡间小路”品牌。近日，记者采访了“乡间小路”经理孙绪军，他通知记者———
　　“特色区里有他人没有的东西，再贵也要进，这局部是给看的人、玩的人、媒体的人预备的。”北京莱太花卉市场的“乡间小路”经理孙绪军对记者说。莱太“乡间小路”营业面积40平方米，孙绪军划出10平方米的特色区。几年上去，这种做法收效分明，常逛莱太的人，想找新颖的、还没想好买什么的、别的中央没挑到入眼东西的，都会到“乡间小路”看看；初逛莱太的人，会对“乡间小路”留下比拟深入的印象。
　　特色区之外的区域，孙绪军主营高档产品，往常至少有10平方米摆放出口高档产品，年宵时期就全部运营高档货。孙绪军以为：“运营高档低价的产品，需求目光和底气。”往年，北京出口商上货数量和批次绝对很少，但“乡间小路”还是拿到了有作风的东西。4月中旬第八届中国花卉园艺博览会后，北京一家大出口商用于参展的大宝莲灯以超千元的价钱面向批发商出售，大家都望而却步，孙绪军却把它买了回来。“摆了1个多月，很多人来看，我不断都没卖。几个月上去，看着展现效果到达了，前几天以2000元的价钱卖掉了。特色效应和利润到达了良好的互动。”孙绪军说。
　　目前，“乡间小路”保有着出口的宝莲灯、荷威棕、天鹅绒、淑女兰、猫眼竹芋、银线竹芋等种类，其中有些曾经国产了的种类在这里依然有出口货。“很多出口产品的花期要超越国际培育的种类。花期长短在短期内看不出来，客户买回去渐渐就能体会到物有所值，这能添加客户的回头率。”孙绪军说。
　　每年的年宵时期，是“乡间小路”发扬特色运营的黄金时节，平常积聚的上货目光和客户群都发扬着积极作用。2004年年宵，他们出口一批高质量淑女兰、宝莲灯、荷威棕、幸福树（菜豆树）和竹芋，避开了当年开花植物不景气的状况。2005年年宵，盆栽黑色马蹄莲零售价要七八十元一棵，用两三棵组盆，加上一个好盆，一盆200元左右，较高的价钱让好多商家犹疑不敢进货。孙绪军犹豫不决从零售商处进了一批，从腊月二十一到春节后一段时间都卖得很好，事先有来批量订货的，他们由于担忧不能按时交货都不敢接。仅年前一周多，组盆后的黑色马蹄莲就售出了一百多盆。
　　在日常的运营中，有时高档出口货会断货，这个时候需求对“特色”更敏感。“要不停地在市场里走动，清楚每家有什么、大家没什么。”孙绪军用来填补出口货空缺的有高质量的猫眼竹芋、红星凤梨，有白色的杜鹃、白色的八仙花（面面俱到）等素色花。在颜色艳丽的市场中，这些素色花赢来了很多“眼球”。
　　除了植物自身，“乡间小路”在盆器的细节上也力争有本人的特点。当大家都用青花盆的时候，他们开端用挂釉的盆器；在大家都用圆形花盆时，他们开端用方形、菱形花盆；如今，为了获得最佳的搭配效果，他们用电脑把盆器和植物组合到一同看效果，找出分歧以为最能烘托出植物特点的搭配。
　　“高端产品道路是依据莱太市场的客户群体消费才能较高而制定的，特色运营是不变的运营思路，有特色才干构成波动的客户流，才干保证利润的延续性。”孙绪军通知记者，灵缇犬也曾有商户用他的办法运营，但没有坚持上去，逐步什么好卖上什么，最后和大家做同样的东西，堕入拼价钱而疲惫不堪的场面。“搞特色，贵在坚持，要有做长做久的计划。”