由于消费量大，切花菊在日本花卉市场不断唱配角。就在国际大少数切花消费企业的目光聚焦在切花菊消费市场时，昆明虹之华园艺无限公司（总公司上海虹华）以供给菊花扦插苗为突破口，顺利地翻开了日本市场。2005年，“虹之华”消费的切花菊扦插苗在日本市场的销售量突破3500万株，比上一年增长了近30%，往年的销售量估计约4000万株。“虹之华”的副总经理吴则武表示，他们的目的是在2008年成为日本切花菊种苗市场的第一大供给商。
　　“虹之华”位于云南省花卉示范园区，公司次要消费切花菊的扦插苗及其他种苗种球和出口花卉。当记者问及“虹之华”如何迅速扩展日本市场份额时，吴则武谈到了以下几点。
　　种类质量优势分明在“虹之华”312亩的消费基地里，共有单头和多头菊种类200多个。这些种类次要由日本和荷兰的顶尖企业提供。吴则武向记者引见，荷兰的多头菊周年开花技术成熟，而日本的单头菊时宠物狗狗节性栽培更有优势。“虹之华”一方面派公司的技术主干到日本参与培训，另一方面与荷兰协作，掌握了加光、遮黑、控制花期等重要环节的关键技术。而在选种方向，“虹之华”也有本人共同的办法。日本消费者对花样和花型爱好曾经构成习气，因而“虹之华”在选种上侧重于降低种植户消费本钱的种类，神马系列的耐寒种类能高温开花，而且是无芽种类，不但降低了日本种植户的加温本钱，而且根本无侧枝，减小了种植户的任务量。
　　栽培管理严厉要求由于切花菊小苗不同种类之间的外形差别很小，数量众多的种类给消费管理带来了难度。“虹之华”对不同的菊花种类标号，统一停止电脑管理，工人依据不同的标牌停止操作。“虹之华”要求工人在采穗时戴一次性手套，对不同种类操作时，必需严厉地将工具消毒，防止种类间穿插感染。工人在包卸车间也要严厉使用消毒后的手套。
　　菊花小苗对光源光质要求很高，花芽分化时对不同色光区域的敏感度也不一样。吴则武引见，目前，“虹之华”正在对白炽灯、高压钠灯、金属卤化物灯、节能灯、白色荧光灯这5种灯光的照明方式停止实验，测试这几种灯需求的加光时间、强度和方式，力图寻觅出最节能、最无效的照明方式。
　　售后效劳细致入微完善的售后效劳体系使“虹之华”在日本的销售市场日益扩展。“虹之华”在日本次要的菊花消费地爱知县设立了销售处，并在外地树立了专门用于售后效劳的苗圃，在将菊花扦插苗销售给外地花农的同时，苗圃里也种植了同一批次、同一种类的菊花苗，这样不但可以与外地的花农种植停止比照，还可以用于补充日本花农在种植中的损失，这一做法博得了日本种植户的赞赏。
　　运输进程是最容易影响种苗质量、形成种苗损失的环节，为了防止这一进程中的损失，“虹之华”在离港的每一个冷藏柜中都装置了测温器。货柜抵达日本当前，任务人员将测温器取回来使用电脑读取整个运输进程中的温度数据，依据种苗的生长状况停止调校，选择最适宜的温度。